优化二次划小，与客户共同成长课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 优化二次划小，与客户共同成长 分公司推荐理由 花都政企营销服务中心积极推进划小承包，ceo经营意识较强，团队在营销、管理、考核等方面有多项创新措施；与客户关系融洽；成功中标深圳联友汽车OBD流量卡项目和东风日产CDN项目及云管理平台项目，两个项目年化收入730万元；移动业务和高值业务同比增长较好；对分公司贡献较大。 目录 1 基础概况 2 具体举措 承包单元基础情况 花都政企客户服务中心，目前服务在册大客户623家，主要以制造业为主，特色客户类型为汽车制造业、皮具皮革相关制造业、空港物流业等。 承包单元收入每月约650万元；2015年收入认标值为：7951万元。 花都政企客户服务中心，于2015年1月开始实施了二次划小承包，目前二次划小划分4个工作室，每个工作室配置5名客户经理，中心合计配置20名客户经理，另配置2名支撑人员。 整体市场情况： （1） 受宏观经济影响，花都区域经济总体呈收缩态势，制造业业务萎缩，外来务工人员减少，通信需求下降。 （2）移动及联通加大对厂企客户固网业务的竞争力度，外部竞争压力增大。 （3）在册一百多家网吧大客户，因受行业发展因素影响，保存压力巨大。 主要业绩表现 截至2015年4月，完成划小收入2905.11万元，完成年认标指标36.5%，领先时间进度。 2015年1~