大盘不大——大盘营销中的“心动跟感动”资料.docVIP

入行9年，不经意间发现自己竟然也在几个城市做过“第一大盘”——彼时当地最大的项目，更曾经做过多个区域性的“大盘”。当然，因为城市级别和市场容量的差异，这些“大盘”都是相对而言，其规模也有很大的差异，从不足10万㎡到数十万㎡者皆有。　　 　　因为最近一直在思考营销本质上的一些东西，故而今晚想针对大盘的营销谈点最直白的感受。 　　其实无论大盘、小盘，末端营销的核心内容就是两项：广告宣传让客户来访，现场接待令客户成交；暂且将其简单归纳为推广和接待。　　 　　如果让我用最简单的话来总结这两个末端环节的关键，那就是本文标题中的两个词：心动与感动——推广让客户心动，接待令客户感动。　　 　　第一、推广——让客户心动。　　 　　大盘与中小盘在推广中最大的差异就在于：中小盘的推广目标是让尽可能准的客户来买房，大盘的推广目标则是让尽可能多的人来看盘。为什么会有这样的差异？如果不是自家项目的准客户，让那么多人来看岂不是白看？！　　 　　这就是大盘营销的特点所在——小盘找客户，大盘做气势；人气很重要，尤其是前期。对于大盘而言，大量的、不间断的看房人气是非常重要的，人气的旺盛，既能给准客户以更强大的心理压力，又能凭借人气促动口碑；即使不买房的人看到那鼎盛的人潮，也会向身边人群传导正面的积极信息——“去□□项目看房的人可真多啊”。大盘推广的关键就是吸引最大量的人群来看房！这不是浪费，而是投资，而