珠宝行业市场策划案.docVIP

珠宝饰品市场分析及营销策略 前言 我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点，目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在200吨以上，2004年中国黄金的产销量位列世界第四；2001年我国的铂金需求量为42吨，占到当年全球产量的60％左右，自2002年起，已持续3年世界第一，是全球最大的首饰铂金消费大国，国内铂金消费已超过了人民币100亿元。2004年，我国珠宝首饰销售总额达到1000亿元，出口总额近33亿美元，我国正向世界珠宝首饰加工及消费中心迈进。 预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，到2010年，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。 我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化转变。 近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革，黄金白银市场的开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台，为珠宝首饰业规范发展和参与国际竞争奠定了良好的基础。自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，黄金珠宝玉石饰品的销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的近1000亿元。 尤其是近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10％以上，去年的增速更是达到了19％。更多国外珠宝业者欲拓展国内市场，珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度，不少海外买家计划与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。 有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。 然而，我国珠宝首饰饰品业与发达国家相比还有很大差距，我国黄金珠宝首饰饰品企业多系中小企业，缺乏综合实力强、生产条件好、品牌知名度高、市场份额大的大企业或企业集团，这些珠宝饰品小企业专业人员技术素质不高，生产设备落后，市场信息不灵，设计力量薄弱，缺乏竞争力。特别是入世后，我国政府承诺将珠宝业作为首批对外开放的行业，把尚不成熟的国内珠宝饰品业与国际上经验丰富的老牌强手站在同一起跑线上参与竞争。 国内市场现状 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少,能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品,因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。 当前国内饰品行业的形式 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地 1.是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是,主要以香港的设计风格为主,产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 2.第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计,产品绝大部分出口。其特征是产量规模化,在价格上极具竞争优势。在近年来,国外大型的跨国公司的采购中,这些厂家的产品都被列为采购之列。 3.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商,其设计一般不外露浪漫暖屋,产品直接出口韩国,日本和美国等地． 4.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成： （1）以成都为中心的西南片区 （2）以广州为中心的华南片区