市场营销战略的规划的方案.pptVIP

市 场 策 略 产品 策略 广告策略 营销 策略 奖励机制 会议宣传 中国网库市场营销策略 产品策略：重点为行而言细分领域主流企业打造专业交易平台——“品类网” 展览(Show)+品类网(Network) + 中国网库交易平台(Website) + 媒体活动推广+信用认证(Trust) 中国网库市场营销策略 产品市场营销策略定位：建立以报价为核心的、行业(单品）B2B电子商务交易平台——“品类网”。通过和行业协会、商会、以及行业龙头企业建立合作，打造“品类网”B2B电子商务交易网站和系统。整合行业展会资源，充分利用行业展会、电视、网络等媒体，组织策划或参与行业活动，促进上下游企业的参与，聚合资源产品，把中国网库打造成中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台，把“品类网”打造成中国网库最具有核心竞争力的服务产品。 营销策略 中国网库市场营销策略 产品市场营销策略：在全国312个城市建立稳固的渠道，建立健全对渠道的代理政策、激励奖励制度、培训服务支持体系。在核心城市建立直销团队。通过紧密的沟通管理与培训、销售服务、媒体活动推广的支持，将全国渠道的销售能力和执行力进行提升。剔除不规范，不认可中国网库模式的代理。对愿意和中国网库一起发展的代理给予全方位的支持和以分公司模式的管理政策。确保每一个代理都能够通过与中国网库的合作获得收益。 市场策略 核心：一切为了销售！人均5家代理 全范围广播种，重点区域精耕细作 精耕细作 广播种 拓 展 策 略 广告 推广 与 展会推广 策略 营销 策略 促销策略 完善的培训和销售服务支持 建 立 奖 励 机 制 中国网库市场营销策略 营销策略 围绕锁定的重点15个核心地区、35个重点地区代理和分公司，全面给予广告、展会、会议营销、公关活动等市场行销策略支持。 1、现有动车的全年广告支持； 2、全国360个城市地方电视台广告推广，重点推广“品类网”； 3、针对王总做央视和卫视的专访宣传； 4、通过在商机在线、SOOE、78招商等网站上发布招商广告进行渠道招商； 5、通过网站优化、百度等方式进行网络推广； 6、通过广告互换等方式，参加各行业具有一定规模的行业展览,利用展会的宣传给代理和直销团队以广告市场支持! 广告和会展销售策略 中国网库市场营销策略 完善的渠道支持 为渠道提供完善的培训和销售服务支持。对新加盟的代理派驻渠道经理和培训师，确保代理团队能够签订20家以上客户。并在销售管理客户服务等方面给予指导。 重点打造100个核心城市代理，对各地代理的前100个客户给予特别优惠政策支持。让他们有信心和激情从事中国网库的B2B事业，并从中分享到事业成功的果实。 促销策略 中国网库市场营销策略 通过BD合作与行业协会、商会以及商城进行合作开发 通过和行业协会，政府，商会的合作，加强对行业龙头或准龙头企业的销售合作。同时加强和各地商城商铺的合作，通过与商城商场合作，整合终端零售商，确保会员企业可以快速在全国找到销售渠道。 市场拓展策略——渠道开发策略 奖励机制 建立具有竞争力的奖励机制，机制是关键，有了能激发团队和每个人的机制，是我们获得成功的关键！！ 1、对于完成销售业务的代理和直销团队，对其团队领导给予股权期权奖励； 2、推出网库人民冲刺海南游计划——对6至12月份完成15万或者完成30家会员销售的销售销售人员奖励旅游计划等。 根据我们现在的 情况和未来的 发展方向，建议我们前期以做直销和发展渠道同时开展，首先对公司现有渠道团队进行整合，在公司建立完善的渠道开发维护团队和作为服务支持的培训团队、客服团队；同时整合北京直销部，按行业进行划分，拓展市场。 策略: 我们认为主要采取以下几种方式方法来进行销售： 1、人员推销：通过在北京、上海等地整合扩充建立直销团队来销售推广。这方面要配合市场支持，在一些行业媒体和网络上做一定的广告投入。 2、关系营销：通过市场部来招募一些在互联网及相关行业有一定资源的人员来进行关系营销，主攻一些团体、行业网站、行业协会、官方机构等，加强和行业网站，行业协会、团体组织及行业媒体的合作，通过这些渠道来进行销售。 3、会议营销：经过一段时间的积累后，在一些大的城市，我们联系的一些准客户密集的城市举办一些销售会。帮助我们的代理来进行会议营销，促进代理销售的 推进。 4、利用展会促销：通过参加一些大的行业展会，比如汽车展、服装展、电子展、IT展会等行业展会，利用展会进行现场展示、举办促销活动。通过展会来加大对代理和直销团队给予有力支持. 5、渠道销售：大力发展代理，对现有代理团队给予整合，在培训、管理、服务等方面给予充分支持，并建立自下而上