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某某建材集团区域目标管理与KPI绩效考核实施办法 （征询意见稿） 一、考核目的：根据商业集团对某某建材集团区域业务部门的职能定位（区域主要负责某某建材集团板块各子公司所对应区域的招商业务，并协助子公司总经理做好对应区域的日常营运管理工作）和团队激励方案，为促进公司经营管理目标的达成，提高工作效率，增强团队执行力，全面真实反映团队成员的工作目标和任务完成情况，特制定本考核办法。 二、考核原则： 1、指标量化、目标明确、科学衡量； 2、季度考核与年度综合考评相结合； 3、目标管理考核与KPI关键绩效指标评估相结合； 4、区域经理、子公司总经理共担子公司招商与管理责任，共享绩效成果； 5、各区域团队成员接受对应区域经理和子公司总经理（或业务副总）双重考核。 三、考核内容： 1、考核内容为商铺出租、租金收缴（现金流）、费用控制与管理、品牌管理、客户服务、现场管理等方面。 2、新开店（未正常营运）的各区域招商指标：区域经理及招商团队（不包括所属子公司该区域招商人员）负责70%，子公司总经理负责30%（目前国际馆招商由区域经理全部负责）； 3、正常营运店的各区域招商指标：区域经理及团队（不包括所属子公司该区域招商人员）负责50%；子公司总经理负责50%； 四、考核方式与时间： 1、考核按季度进行，每一自然季度为一个考核周期，年终进行总评； 2、以各区域部门为单位进行考核，各区域部门考核结果即为该区域负责人的考核结果，区域员工岗位绩效则由该区域部门负责人根据员工岗位职责和季度岗位指标书进行考核； 3、考核依据为公司与区域部门目标任务分解、上级交办任务完成情况及部门、员工工作月报。 4、某某建材集团板块区域经理和子公司总经理除分别接受直接上级考核外，同时进行互相考核； 5、子公司各区域部门及负责人由子公司总经理和某某建材集团板块区域经理对其进行双重绩效考核；新开店：板块区域经理考核权限为70%，子公司总经理为30%；正常营运店：板块区域经理的考核权限为50%，子公司总经理为50%；（目前由某某建材集团板块各区域经理兼任国际馆各区域经理职位） 五、目标设定与分解： 1、目标设定要根据集团整体经营管理目标及下达的公司、各区域经济指标和管理目标来制定，并应结合部门实际情况进行分解；（见附件1） 2、各区域经理负责本区域部门工作目标设定、分解、落实、考核、结果确认和反馈等工作；（见附件2） 3、各区域经理应在每季度末月25日前完成下季度部门目标设定、分解及员工指标书下达工作；（详见附件3-8） 4、各区域部门员工应在每季度末月15日前完成个人岗位下季度工作目标计划上报工作；（见附件9） 5、目标分解须明确责任人、配合或协助人及时间进度要求等内容。 六、考核具体实施 1、绩效考核工作由各区域所属公司行政人事部负责具体组织实施； 2、由各区域经理负责具体落实，被考核对象包括区域经理及所属员工； 3、考核实施应遵循考核原则，并紧密结合员工岗位职责履行和目标任务完成情况开展； 4、各区域员工应根据考核要求及时递交工作月报及交办任务完成情况表； 5、各区域的公司分管领导（直接上级）负责对各区域经理的绩效考核，并指导、督促各区域考核工作的推进与落实。 6、每季度末月的25日前完成对下一季度的目标设定及调整；每季度首月的15日前完成对上一季度的考核工作。 七、考核结果应用 1、为激励团队员工超额完成全年目标，本考核办法在试行期间，可将区域完成年度GOP指标时应兑现的奖金结合季度考核结果先予部分发放，并在年终对子公司年度GOP进行综合考评时，将预提季奖在年终一次性奖励中按比例扣取； 2、授权领导或权限人可依据子公司季度经营情况及考核结果，对考核成绩优异的区域部门进行及时奖励，季度奖励标准为区域部门员工月工资总额的25-50%；受到奖励的部门，其负责人应根据公司制定的分配政策与比例，结合员工季度考核结果及员工日常工作表现和工作成绩，将部门奖金按照绩效高低、贡献大小及表现好坏等拉开奖励水平差距，进行合理的预分配，经行政人事部审核、部门分管领导审批同意后，才可予以发放。 3、考核得分对应季度奖励标准：（单位：元） 优秀：90分及以上，岗位月工资标准×季奖比例（25—50%）×奖励系数（110—150）% 良好：80-90分（不含），岗位月工资标准×季奖比例（25—50%）×奖励系数（100—109）% 较好：70-80分（不含），岗位月工资标准×季奖比例（25-50%）×奖励系数（80—99）% 一般：60-70分（不含），岗位月工资标准×季奖比例（25-50%）×奖励系数(60—79)% 差：60分（不含）以下，岗位月工资标准×季奖比例（25-50%）×奖励系数（0-59%） 以上季奖具体比例可视公司季度经营管理绩效情况确定，奖励系数上下限视考核得分相应的上下