成都直营0607冬春订货分析2稿.pptVIP

直营部06-07冬春订货分析思路 安踏成都分公司商品部 2006–05–21 概述 冬春货品订货总额的测算 订货结构的测算 系列结构的测算 订货宽度和深度的测算 订单的自我评审 科学订货的重要意义 如何科学订货 订货总量测算思路 订货总量测算思路 测算订货总量 订货总量测算思路 订货总量测算思路 确定冬春销售期间(参考进销存滚动表）： 1. 根据05年冬春销售数据来测算，服装在11月份基本上可以忽略不计，故在整个冬春季销售期间为12-2月； 2. 根据05年进销存滚动表来看，鞋类在11月份冬春货品销售占整个月鞋类销售的17%，故鞋类整个冬春销售期间为11-2月。 举例测算销售期间 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货总量测算思路 订货结构比例测算思路 分析思路： 分别分析去年冬春各大类（性别/系列）总体销售占比和当季货品的销售占比，预测06年订货占比 考虑到影响占比（新货占比与总销售占比）的因素有： A.应季老货库存是否正常 B.当季货品是否缺货 C.折扣 不同的影响因素对当季货品的占比和期间总销售的占比不一样。因此要结合两个占比进行分析。 订货结构比例测算思路 订货结构比例测算思路 订货结构比例测算思路 订货结构： 鞋服配大类金额比、大类男女性别