房地产开发的项目的策划.pptVIP

房地产开发项目策划 1、了解房地产开发项目策划的含义、特征、作用和工作流程； 2、掌握房地产开发项目策划的主要内容； 3、掌握房地产开发项目定位的含义、客户定位、产品定位和形象定位； 4、熟悉房地产开发项目主题策划的内涵、分类、作用与原则；熟悉房地产开发项目主题策划方法与实践； 5、熟悉房地产开发项目投资方向与时机的选择； 6、熟悉房地产开发项目区位分析与选择。 4.2 房地产开发项目策划的主要内容 4.3 房地产开发项目定位 4.3.4 房地产开发项目品牌定位 1、品牌的含义 ——是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合应用，其目的是借以辨认企业提供的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 房地产品牌包括房地产企业品牌和楼盘品牌。 2、影响因素：质量、价格、服务、广告、员工。 3、楼盘品牌的创立 命名与标志； 产品品质； 概念创造：区位、生活、品质等； 追求个性化。 4.3.5 房地产开发项目营销定位 1、价格定位 1）目标——必须服从企业的经营总目标和市场营销目标。 最大利润目标； 提高市场占有率目标； 稳定价格目标； 过渡价格目标； 竞争价格目标。 2）楼盘定价方法 成本导向定价法：成本加成定价法和目标定价法； 需求导向定价法：以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，包括理解价值定价法和需求差异定价法等； 竞争导向定价法：领导定价法、挑战定价法