房地产的项目定位.pptVIP

房地产项目定位 提 纲 一、项目定位概述 二、目标消费群定位 三、产品定位 四、营销主体及品牌形象定位 五、差异化定位 六、区域版块及社区风格定位 七、价格及价格策略定位 八、实战案例剖析 一、项目定位概述 （一）项目定位的重要性 定位是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定 定位是突出项目最典型、最主要、最关键的特征或核心 定位是营销体系中最基本、最具决定性的要素 定位是规避非系统风险的最重要环节 定位决定营销的成败! （二）定位困难的原因 定位的决策支持信息不全 定位的策略目标不明确 定位的方法未掌握或不熟悉 （三）传统的定位方式 根据自己的开发销售经验给项目定位 请策划大师用“头脑风暴”法给项目定位 简单 参照周边楼盘定位 （四）科学的定位方法 R（Research）调研，了解消费者的需求、认识、喜好的千差万别，将其归类成群，找到S（segments）细分市场。 选择一个自己能占优势的市场，即T（Targeting）目标市场，实现P（Postioning）定位 确定4PS：所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素产品（Pro