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时尚珠宝营销策划 一、如何做好这个平台，并把这平台推广好，吸引商家和消费者，从哪些方面着手开始工作，做好网络营销，如何开始着手去做？ 首先，建立平台。 要把平台做好，一个合理的平台构建会影响整个网站的布局和功能。如果在建设这个网站平台时，没有把网站功能和网站美工等方便做好，那么就很难吸引商家和消费者关注。就像一家商场，如果你不装修好，里面的设施没有构建好，那么也不会有商家入驻，更不会有消费者来消费了。况且贵平台卖的是珠宝，都是奢侈品，所以更要注重此方面。对于网站建设，本人有以下几点建议： 招募平台工作人员 等工商执照等营业执照都准备就绪后，在工作开始之前，必须先把需要的人手给招聘进来，不然无法展开下面的工作。前期需要的人手配额主要有： ①营运经理 ②美工专员 ③推广专员 ④网络专员 ⑤客服专员 ⑥财务人员 （2）征集品牌名（即平台叫什么） 一个符合品牌形象的品牌名是很重要的。任主可以通过猪八戒网征集，费用在500-1000元左右。 （3）征集广告语 一个能切题并易记的广告语，往往能对品牌推广起到很关键的作用。就像王老吉之前做广告，就有一句“过吉祥年，喝王老吉”就是这么一句简单的话，可是风靡全国哦！任主可以通过猪八戒网征集，费用在500-1000元左右。 （4）构建网络平台 构建模式可以参考天猫商城，整个平台的构建风格要跟珠宝这个主题相配合。任主可以通过猪八戒网征集服务商，费用大概在1-3万左右。 可参考平台： 21世纪珠宝： /shop/bdia/?ktname=%BA%C0%BB%AA%BF%EE%D7%EA%CA%CEcol=2 这个平台是单一的珠宝供应，没有像天猫商城那样有很多商家入驻，但里面的珠宝分类可以借鉴。 2、其次，招商。 没有商家入驻平台，也就没有消费者。所以在对平台进行大规模推广之前需要入驻一定量的商家。这样平台内有了可交易的卖方，才会有买珠宝的买方。 前期要通过一些优惠政策先吸引一些商家入驻，比如报名的前100家，免收一年的商家使用费，一年的服务费减半等优惠。对于如何招商，本人有两个建议 任主可以通过与深圳珠宝协会合作，以珠宝协会作为双方沟通的桥梁，建立合作关系。通过此方式，比较容易取得珠宝协会成员的信任。 派专员到各个珠宝商那里洽谈合作项目，此种方法需要花费很多人力成本，且因为平台刚刚建立，所以很难打动商家。前期需要付出很多努力。 3、最后，开业推广。 等平台装修好后，入驻的商家也有一定的数量后，就可以正式运营商城了。但商城因为开开业，所以不会有很多人知道。这时候就需要做推广，以便更多的人知道这个平台。 推广方式有很多，以下简单推荐几种常用的推广方式： 电子邮件推广 通过此种方式可以针对性地对目标客户发送推广邮件。早在很多年前，本人根本不知道1号店是什么，后来收到一封推广邮件，我就开始在上边购物了。 其实电子推广不仅可以用于新客户的推广，还可以用户老客户的定期推广和客户关系维护。恰当地进行使用将会产生不错的推广效应。 在前期，因为我们没有自己的客户源，所以需要接触外面的名单供应商帮忙推广，等我们自己积累了自己的客户名单后，我们就可以自己发送自己的推广电邮了。 发送每封电邮的费用约为0.02-0.03元。电邮推广的步骤如下 目标客户群定位 寻找名单供应商 洽谈合作事宜 发送测试 正式发送推广电邮 统计数据结果，便于日后分析用 登陆各大搜索引擎 统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，所以登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。 由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作越早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具，还是手动添加比较好。 以下是一下国内比较常用的搜索引擎登陆入口： Google：/addurl/ 百度：/search/url_submit.html 有道：/report 搜狗： /feedback/urlfeedback.php 雅虎：/h4_4.html 登陆网站目录系统 这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，由于中国正处于互联网高速发展期，整体网民的网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，所以有部分人群更愿意使用网站目录系统找到目标网站。 网站目录系统在国内主要有两大类： 网址类网站 为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目 论坛社区推广 运用论坛社区进行推广，首先需要选定一些人气旺、知名度高、相关度高的论坛，比如百度知道、百度贴吧、淘宝论坛等，在精准定位论坛类型后，还需要撰写出有吸引力、互动性强的软文，以便用于论坛上发布。 而在论坛社区推广中有一个不错的案例可供任主参考