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创业大赛营销策划书 大赛的目的和意义 组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。 产品分析 该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下： 产品名称 王老吉 和其正 大别上清凉茶 包装效果 易拉罐装 PET瓶装 PET瓶装 产品容量 310ml 600ml 450ml 产品特征 含糖中等 含糖中等 低糖 产品优势 大品牌，罐装高档 大品牌、大容量、 瓶装易携带贮存 瓶装易携带、低糖保健、容量较大 产品劣势 罐装不易携带贮存 含糖较高、包装普通 包装普通、品牌小 市场状况分析 市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。。 潜在消费者人群 大学生 喜欢新鲜的东西、消费观念时尚、态度友好、富有爱心 倾向保健的人 注重健康、对价格问题不太在乎 需要解渴的人 急需水解渴、不会“货比三家” 团队信息 名称：D-one 队长：××× 队员：×××、×××、××× 营销方案 销售地点： 学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。 销售方式： ①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学； ②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品； ③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。 计划实施 （1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实； （2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售； （3）10月31日：去亚贸商场摆点销售 （4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售经验。 七、销售预算 预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出 总量：15瓶7箱105瓶 单价：3.5元／瓶（10元3瓶） 总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元 利润：407.5×8% = 32.6元 注意事项 各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结合作； 在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全； 严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。 有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。 第57队：D-one 2010-11-5