如何做好团体沟通的技巧.ppt

如何做好团体沟通技巧 如何开好一个团体会议？ 为什么要学习团体沟通技巧？ 客户购买过程 讨论模型 课程图-单元 一）、讨论模型 。 讨论模型 -- 背景资料 本课程的目标是： 使您能够成功的规划并主导团体会议进行。 标准 我们观察销售代表的行为与团体会议的效果后，综合归纳出这些课程的内容。这些构成了想要达到成功的最低标准；换言之，你对自己的要求应该要更高才对。 应邀参加会议的医生应该是在该医疗领域内深具潜力的一员。市场推广材料的与采用方法也应该选则适合他们的。请来演讲嘉宾也应该是具有影响力者，如此才能促使医生采用特定的产品作为处方。 讨论模型--背景资料（续） 以医生为中心： 本模型严格要求医生在会议期间的持续参与。这包括他们对于你与演讲者提出的评语、问题与反应。要获得他们的承诺，你必须先使他们涉身其中、即医生的参与很重要。 这就是我们采用引导会议进行一词，而不用演讲或开会的原因。 讨论模型--背景资料（续） 医生的观点： 对医生影响力最大的，莫过于他的同事了。在讨论一开始时，对如何治疗。某种疾病的兴趣，会比介绍药品大的多。透过： ? 团体 ? 同事讲者的演说 ? 幻灯片或录影带的介绍 ? 你的引导 讨论可以及早引起医生们的兴趣，并将题引至特定的产品或病患的治疗法上。 课程图-单元 选择