家电品牌世界杯促销的方案.pptVIP

有的地方，广播电台节目很受当地民众欢迎。其费用也较低廉。选择广播电台广告，需要甄别节目的收听群体。譬如 a、经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，25—45岁年龄段的听众；b、教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长；c、生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群；d、交通频道的听众是驾车人和乘车人。e、音乐频道的听众以年轻人居多。f、新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员； 可以选择音乐台、交通电台、新闻节目、评书节目、天气预报等时段播出。电台的广告一般选择30秒广告为主，时间的选择方面主要是在正点，早晨主要时间集中在上班和中午时间，下午一般集中在下班时间。一天平均为5次广告，连续播出7天以上为佳。 农村乡村广播站也是一个很好的宣传途径。由于很多经销商良好的社会关系，其往往不需要费用。 ⑥ 广播（彩车、电台、乡村广播站） 执行时间：活动前三天及活动期间 1、群发时间： 一般在促销活动的前一、两天或当天效果为最佳，因短信的及时性，太提前与延后都会影响短信营销的效果。 2、群发范围： 以老客户为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用； 也可以根据本地号码段有条件的选择符合条件的消费群体，遍地撒网。 3、群发内容： XXXXX1000万让利大行动！以旧换新，引爆激情盛惠。XXXXX1999搬回家！咨询电话：XXXXXX ⑦ 手机短信 执行时间：6月11日至6月12日 换机流程： 方式一：先销售后收旧????? 电话预约或在服务台登记收旧信息——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除补贴费用），领取全额发票——旧家电回收及新家电送装（由于品类不同，可能出现送新收旧不同步）——收旧人员向您支付旧家电折旧费，而您需要交给收旧人员身份证复印件、原件，发票复印件、原件（审核后会返还） 。 方式二： 自送收旧商品至门店? 在服务台登记收旧信息——收旧人员负责估价收旧，并支付您收旧费——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除需要补贴部分），领取全额发票—— 您需要交给我们您的身份证复印件、发票复印件、原件（审核后会返还）。 方式三： 先收旧后销售? 已经被收旧并拿到以旧换新的凭证 ——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除需要补贴部分），领取全额发票—— 您需要交给我们您的身份证复印件、以旧换新凭证、发票复印件、原件（审核后会返还）。 注意事项 A、提前协调经销商，保障经销商利益，让客户积极支持开展活动，提前租用有利场地。为活动现场整体销售创造良好氛围，提升整体销售，需要与商场其他产品的同行进行良好的合作。 B、准备要充分，注意细节。 C、信息的发布，活动信息的发布一定要到位，特别是单页和海报的张贴。如果没有固定的临促，可选择报纸投递员作为发布单页的临促。 D、重在执行，要求严格按照活动前的方案计划执行，迅速行动，避免丧失作战先机。 E、预防、应对突发事件，一是务必于活动前配合经销商协调好当地工商、税务、城管等各部门，以防止活动进行中间相关部门突然干涉；二是要有专业售后人员及安排专人处理对产品有争议的顾客及其它突发事件。 F、阻击对手的策略，为防止竞品跟进，活动宣传启动前要严格保密，同时放出不明信息，干扰对手行动，活动宣传启动后要密集投放，造成压倒性攻势。 G、成立机动小组，随时对特殊情况做出反应。 H、活动当天边卖边宣传，每卖出一台机都用高音音响宣传，宣染气氛。 售点现场活动控制要点 A、活动物料/礼品的摆放不能影响样机展示；现场游戏进行不能影响彩电的销售；注意避开商家的某些规定。 B、所有售点活动应先征得商家的支持，最好是成为活动当天商家的主推或与商家一起组织活动，将小环境与大环境相结合，让卖场以乐华为中心。 C、走到专柜前的顾客，都是潜在消费者。因此，开展一些由顾客积极参与的活动，增加现场气氛，强化品牌亲和力。对于路过的群众，可赠送小礼品吸引至卖场。 D、售点活动全程开展，建议周六、周日集中资源重点突破，选择最好的区域、最好的卖场，安排最多的、最得力的促销员开展活动。（不要贪大、贪全、贪多）活动力量集中，不能平均分配资源，以抢占销售制高点，树立渠道样板为主。 E、市场=商场=专柜现场，因此活动地点、兑奖地点与专柜、购机开票地点要在同一区域，不要让消费者多跑路，防止被竞争品牌抢夺顾客。 F、现场安全：现场让消费者按序参加活动，防止出混乱现象，如有人滋事扰乱，要立即通知保安及时制止。在夏天户外活动极易引起人员的中暑，因此活动的工作人员都必须准备一些防止中暑的药品。 G、现场礼品的发放要做好登记，开展辅助猜奖活动时要注意登记好顾客的各项资料，充分体现活动的真实性！ H、活动宣传： 1）、活动现