广州南沙奥园整体推广的策略.ppt

;局·势;一直以来，奥园集团一直扮演的角色， 是以城市运营者的气势，领跑城市； 以复合地产的高度，引领城市人居趋势； 那么到了南沙奥园，必将一脉相承。;上篇：审势明大局;审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析 借谁定局：第一市场圈定及消费人群锁定;审势明局：奥园进入南沙市场宏观分析;第一部分、南沙房地产市场环境分析;;关键词：面向世界的现代化海滨城市,广州的”浦东”;广州人印象中的生活海， 是深圳十七英里、是上海浦东、是香港尖沙嘴， 是海南三亚，是悉尼玫瑰湾、纽约长岛； 南沙的并入，使得广州第一次拥有了自己的海岸线， 拥有了自己生活的海。 这也是南沙邻海房地产项目一定会抓住的点， 当然也是南沙奥园介入的良好契机。;?中观上来说，产业拉动房地产发展，使得南沙成为广州房地产最具发展潜力市场之一;从观望到实际开发：05年下半年南沙设区后，广州、港澳以及来自全国各地的不少开发商都看好南沙区的开发，他们已经从原来的观望开始进入实际的开发了。 楼市春天迎来：南沙设区后，南沙区政府必将更着重于南沙居住以及商业环境的发展，南沙将不再单一作为一个工业开发区进行规划发展，因此，人们对楼市的开发、投资将信心大增，预计未来两三年将是南沙楼市迅速发展的好时机，而5年后的南沙，更是将进入全面发展的高潮。 ;城市、产业的拉阔， 必然迎来房地产格局的拉扩， 南沙房地产现正开局！;?然而我们也发现这样一个事实————;楼市正处于大开发阶段，一手住宅是主角，但高中低各种档次参差不齐;消费者需求渐长，但住宅成交未见飙升，未来5年潜力更大;南沙楼市还未成定局！;南拓进程下的南沙， 楼市已经开局，但又未成定局， 如何在这种局势中， 以奥园为首定一个局？;第二部分、竞争对手分析;竞争格局：;1、南沙滨海花园;推广点: 滨海、度假、自然 放松、休闲的心情;;;点评： 1、南沙滨海花园进入市场较早，知名度与接受度都较高，是我们必须直面的竞争对手。 2、滨海花园将利益点落到滨海度假层面，有可取之处，但只说滨海，未免显得单纯。 3、其目标客户对准香港、珠三角较高层次的买家。 其别墅产品水晶湾，客户群体中香港客户占有一定比重，既说明香港市场的潜力，也是值得引起我们重视。;2、南沙境界：; 推广点:山地建筑 自然、舒适、清新、清澈的空气;;点评： 1、南沙境界突出单一“坡地”资源优势，既是优势，也是软肋。 一者说明坡地建筑的市场接受度，同时一旦市场上出现除了坡地还有其他资源的项目，很容易受到威胁。 2、其目标客户对准二次置业或者投资客。 而据我们现场了解，其客户以广州、深圳两地居多；另外香港客户几乎没有，究其因，南沙境界并未在香港有大动作，这块市场还未开发。此类现象值得借鉴。;3、南沙碧桂园;点评： 1、广州之南－南沙的发展前景，名品牌、规模化优势 借助市政、集团母品牌优势，这点奥园也完全可以 2、资源只为山地、人工湖，既缺天然湖泊，也少滨海生活。 资源较为单一，远不及奥园优势。 3、主流消费群：广州、深圳客人，成交的成功率高。 ;竞争对手已经先行一步，为自己、为南沙楼市布了个雏局！;在这个雏局中，南沙“海”这个最大亮点，不是避而不谈， 就是就海说海，远未达到南沙海生活模式高度， 代表城市价值高度！ 就海说海，靠山说山，之外，南沙楼市一片沉默，实则是一个闷局； 谁能代表南沙，代言城市最高价值人居模式？这还是个迷局。;对手雏局;第三部分、自身状况审视;奥园集团·复合优势，引领局势的城市运营者 从集团发展上来说， 广奥：运动就在家门口；领跑健康人居 南奥：生活就像高尔夫；领跑高尚人居； 佛奥：水边的奥林匹克；领跑水文化人居 小资天堂：在这里，艺术本无界；领跑格调人居……乃至长沙江西等奥园产品， 一直以来， “复合地产”奥园，都是先见并把握这个时代这个城市最好的优势，提前复合到产品之中，运营城市，领跑未来。 那么今天，奥园集团将获得城市运营、复合优势的更大能量，迎来一个更宏伟的新局势！;南沙奥园·融汇·优萃南沙最好的资源 在产品上，是集度假、会议、酒店、别墅、公寓及洋房于一体； 在地位上，滨海，又???于滨海，穗港澳经济圈的中心，环山面海，藏风纳气； 在交通上，直通环岛南路、虎门大桥，更是珠三角几何中心，高速汇聚枢纽， 在环境上，山林湖海、蒲州花园、天后宫； 在配套上，有大型社区配套，更有新港澳码头、蒲洲国际会议中心、南沙大酒店、香港中华总商会、英东中学、南沙中心小学、金业小学、天后宫、水乡一条街、蒲洲花园、南沙汽车站、海鲜一条街； 在生活上，有度假配套???更是生活首选…… 南沙奥园复合了南沙最优渥的资源、体现最璀璨的未来。 拥有海，又高于海，是开创南沙人居新局面，代言南沙城市价值的明日之星！;行业开局;谋势在人。 在这个过程中， 我们可以借助哪些