燃气发电机市场营销策略.doc

燃气发电机市场营销策略 当你有某种产品或服务的时候，首先要做的是让世界人民都知道，你可以为他们提供什么产品或服务？这些产品或服务能给他们带去怎样的价值？这就是市场宣传和推广。 如何才能让世界人民都知道我们的产品或服务呢?我们需要了解并知道我们的产品或服务能够给世界上哪些地区的人民、在什么样的环境条件下带去福祉？这就是目标客户群或产品市场。 弄清楚上面的问题后，我们需要知道这些人民是如何工作的？他们是通过什么方式来提高和改善自己的生活品质的，通过什么方式或者可以通过什么方式在原有基础上创造价值的？他们的生活方式和品位如何？知道了这些以后，我们要做的就是在他们平时的活动场所、生活区域、获取信息的平台上建立我们的存在，然后，持续地在客户心里建立塑造一种长期的影响和存在。这就是打造品牌和沉淀价值。 当客户知道我们的时候并不代表会接受我们，我们的产品或服务只是说进入了他们视野而已。选择陌生产品或服务的风险是显然存在的。作为决策人，这种可以确定却无法预期的风险是不可接受的，由此导致的问题和灾难是无法想象的，没有人愿意破坏现状，这样他们就需要一个较长的观望期和考察期。在经过一段时间后，他们才会在风险可以控制和接受的范围内有限度地试用你的产品或服务，体验一个保质周期后进行评估，根据评估报告和市场现状确定你的产品或服务在他们供应系列中的位置。这就是产品和市场的磨合期。 要让一个潜在客户购买你的产品，首先是他有需求。这个需求可以是即时存在、长期存在、潜在存在，然后才是建立信任，让他相信你是一个值得信赖，并可以为他创造价值、令他人生如意的人，且不会有任何问题和麻烦，再给他一个无法拒绝使用你产品或服务的理由和借口，这样他就有动力和热情使用你提供的产品或服务。 从我个人而言，我要做的工作主要是负责在油田、气田、煤矿、加气站建立示范工程项目，这些项目甚至可以是亏损的，为的是为公司后续的发展和技术积累数据和经验，完善产品的质量和技术性能，以便将来大规模在全国，乃至全球推广。 作为示范性工程项目，公司不指望盈利，期望的是保本，即使是亏损也是可以接受的，这属于基础性示范项目。我要如何才能完成这一系列的示范性工程项目呢?我的工作计划如何制定？我的工作目标如何推进呢？ 油田示范项目 根据我们的市场定位，我们在油田的定位是利用油田伴生气进行发电，然后给油田供电，解决油田的电力问题。要具体利用它，需要知道如下问题： 1）油田的用电功率 一个油田包括哪些常规用电设备，它们各自的作业时间规律，生活用电功率是多少，以及用电的时间规律； 2）油田伴生气气质 燃气发电机组对燃气的浓度、压力、成分、气源等都有特殊要求，利用其来发电的可行不性有多高还是疑问； 3）安全问题 燃气发电机能否通过石油天然气行业高标准安全检查也是一个问题，其超过120分贝的噪音对油田周围工作和生活的人的影响能否接受也是一个大问题； 4）成本核算 利用油田伴生气发电是否值得？这需要综合考虑油田的电力负荷及电价，此外，油田伴生气是否有其它用途以及目前的处理方式也有待确定； 5）合作方式 作为国有大型垄断的石油企业，他们内部的操作手段是怎么样的？我们应该怎么与他们打交道，我们并无任何经验可循。 6）综合 除了上面的问题弄清楚外，我们还需要知道目前他们是否已经在用，为什么会用？都有哪些供应商，运作情况是什么样的？目前都有哪些问题？所有这些都必须与他们的人见面后才能解答。 2、气田示范项目 根据我们的市场定位，我们在气田的定位是利用气田的气进行发电，然后给气田供电，解决气田的电力问题。要具体利用它，需要知道如下问题： 1）气田的用电功率 一个气田包括哪些常规用电设备，它们各自的作业时间规律，生活用电功率是多少，以及用电的时间规律； 2）气田气气质 燃气发电机组对燃气的浓度、压力、成分、气源等都有特殊要求，利用其来发电的可行不性有多高还是疑问； 3）安全问题 燃气发电机能否通过石油天然气行业高标准安全检查也是一个问题，其超过120分贝的噪音对油田周围工作和生活的人的影响能否接受也是一个大问题； 4）成本核算 利用气田气发电是否值得？这需要综合考虑气田的电力负荷及电价，此外，气田气采集及处理成本，以及处理后的利润也是一个很重要的考量因素； 5）合作方式 作为国有大型垄断的能源企业，他们内部的操作手段是怎么样的？我们应该怎么与他们打交道，我们并无任何经验可循。 6）综合 除了上面的问题弄清楚外，我们还需要知道目前他们是否已经在用，为什么会用？都有哪些供应商，运作情况是什么样的？目前都有哪些问题？所有这些都必须与他们的人见面后才能解答。 3、瓦斯发电示范项目 根据我们的市场定位，我们在煤层气的定位是利用煤矿的气进行发电，然后给煤矿供电