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服装店实战如何成功服装加盟经营 - 招商加盟 　　对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。 　　近年来，服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有８０％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有８％；而服装加盟连锁店第一年就结束的营业者仅有２０％，有７７％的服装加盟连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种加盟一定比自己创业划算的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能１００％的成功，成功的关键还在于服装加盟加盟商要对自己的事业进行规划。 　　慎重选择 　　目前，服装加盟连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。 　　生意已经做得风声水起的ｄｉｍａ淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌。在经过大量的考察之后，丁某选择了ｄｉｍａ淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了ｄｉｍａ公司寄来的详细的产品画册，里面还有ｄｉｍａ公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此ｄｉｍａ公司给我的第一个感觉就是细心和周到......后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟ｄｉｍａ更有信心了。 　　丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。 　　如今，丁某已经和ｄｉｍａ合作超过两年，由于该公 　　司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是： 　　１．首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。 　　２．现在是服务为王的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。 　　３．注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。 　　４．不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。 　　除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。 　　１．公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。 　　２．公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。 　　３．公司老板的信用度。 　　４．公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。 　　５．公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。 　　６．公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。 　　７．看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。 　　８．公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。 　　９．公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。 　　谨慎操作 　　在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面，笔者重点阐述以下三点。 　　选址要准 　　不少服装加盟加盟商向笔者抱怨，说他们选择了很好的品牌服装加盟加盟，可没有收到想像中的回报。笔者发现，问题 　　大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。 　　让我们先来看一个例子。 　　辽宁本溪娃哈哈童装连锁店老板李某，已经成为了本溪童装市场的知名连锁店老板。据了解，当初李某在选址问题上下了很大的工夫。他说：在选定加盟娃哈哈童装后，我一有时间就守在‘米奇’、‘蓝猫’、‘丽婴房’等儿童服装专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。 　　通过大量的市场调查分析，李某退掉了原来已经租好的门面，重新选择在米奇专卖店的对面，蓝猫专卖店的隔壁开设店铺。李某说：虽然房租及转让