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四月促销小技巧 （一）话术小技巧 1、学会和顾客算笔经济帐 顾客无论是否用过洗衣液，也许都会和我们的促销员说：“你这个太贵了” “不划算”，那么让我们学会和顾客算笔经济帐： 1瓶盖卫新洗衣液=3勺优质洗衣粉+1瓶盖的柔顺剂+半瓶盖的消毒水 卫新洗衣液洁净、柔顺、除菌，还有看得到的护色效果！ 卫新洗衣液，国际品质、百姓价格——2公升4斤装，一瓶顶用4个月！ 附：现在某竞品促销员说他们的深层洁净1L可洗1000件衣服、2L可洗2000件衣服，请想一想，按照这个逻辑，那洗1件衣服仅可倒1毫升洗衣液，洗3件衣服仅倒3毫升？请他们的促销员倒一下，能不能倒出这1毫升、3毫升来？！3毫升洗衣液倒入水里化为乌有，又如何把这3件衣服清洗干净！因此这样的话术纯属编造。 2、“可柔可顺”柔顺剂促销话术 洗后衣服表面没有油腊感，能更好的抗静电，防皱效果特别好！ 天然水溶性配方，衣服更透气蓬松，不憋汗，穿着更舒适！ 索菲亚玫瑰/巴黎进口香氛，衣服洗后叠在衣柜里，两三天后还有余香，穿在身上，连香水都不用搽了！ 食品级香精，对人体安全无害，自然芳香，倍加自信！ 3、当商场没有我们的柔顺剂，如何将买柔顺剂的顾客转为购买卫新洗衣液？ 劲推卫新倍柔洗衣液：强调洗涤+柔顺效果！强调气味芳香！ 话术： 用卫新洗衣液，衣服洗完洁净又柔顺，不用再放柔顺剂了。尤其是倍柔这款，满足高要求的柔顺效果。 1瓶盖卫新倍柔洗衣液=3勺洗