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广州大学松田学院 啤酒企业促销方案的构建 学生姓名：陈荣鸿（68） 学 号：0901010104 系院班级：经济系09金融1班 二零一一年六月二日 摘要：促销就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。把促销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题，并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上，制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。 关键词：啤酒 促销 问题 方案 1 国内外有关促销的理论 1.1促销的内涵： 促销就是营销者向 消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标 对象（即信息接受者，如听众、观众、 读者、消费者或用户等），以影响其 态度和行为。 常用的促销手段有 广告、人员推销、 网络营销、营业推广和 公共关系。企业可