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SHA-4309-200099-02-03-C 如何建立有效的销售控制体系– 程序和方法 –罗兰?贝格国际管理咨询(上海)有限公司 内容 页码 A. 销售控制管理是现代企业营销管理成功的关键 ?? B. 如何实施促进销售和效益同时增长的销售控制体系 ?? C. 建立有效销售控制的程序和方法 ?? D. 罗兰?贝格公司 — 中国企业理想的营销管理合作伙伴 ?? A. 销售控制是现代企业营销管理成功的关键 越来越多的企业开始为销售失控所围绕 许多曾经辉煌一时的企业因为销售失控而濒于危境 销售失控主要体现在四个方面，其危害程度会随着时间的推移而日趋恶化 … 而且缺乏有效的控制手段和工具 … 以及对销售业绩下滑的担心 目前常见的销售控制做法往往无法解决根本问题 B. 如何实施促进销售和效益同时增长的销售控制体系 完善的销售控制体系需要企业建立合理的组织管理体系以及管理手段，而管理软件的合理应用还有助于强化控制力度 B.1. 建立合理的组织管理体系 企业销售持续而有序地增长有赖于以市场为导向的销售组织架构的建立(1) 企业销售持续而有序地增长有利于以市场为导向的销售组织架构的建立(2) 不同的组织形式有其适用性，但同时也存在着一些问题需要克服 销售组织的有序运作有赖于规范的销售管理职能建设 一支合格的经销商队伍需要注重对经销商的筛选或