金龙汽车销售公司总经理跟总监岗位说明书资料.docVIP

销售公司总经理和总监岗位说明书 岗位名称： 销售公司总经理和总监 岗位编号： 直属上级： 公司总经理 所属部门： 销售公司 工作内容： 负责制定、执行和修正销售公司的营销战略规划； 根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策； 带领各市场部经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户； 组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标； 组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用； 不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作； 指导和组织制订客户信用政策，严格控制和管理应收账款比例； 负责修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行； 负责培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层； 负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核； 就重大问题与其他部门进行工作协调； 完成上级领导交办的其他工作。 权限与责任： 1．权限： 对公司年度经营计划制订的参与权； 对公司重大战略和其他重大决策的建议权； 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算的拟订权和实施监督权； 对销售及服务渠道建设的决策权； 对下属部门工作的考核权； 对下属员工任免的建议权。 2．责任： 对年度营销计划的完成负责； 对用户、市场信息反馈渠道的畅通负责； 对销售、服务渠道的有效性负责； 对营销预算的合理性负责