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金鼎大酒店 PAGE 1 PAGE 75 金鼎大酒店销售管理 目录 一、组织结构图 二、销售人员编制 三、岗位职责 一）市场营销总监 二）商务市场销售经理 三）政府市场销售经理 四）网络渠道销售经理 五）秘书 六）公关经理 七）摄影、美工人员 八）宴会预订经理 九）酒店预订员 四、市场营销部（销售部）工作人员素质要求 五、市场营销部工作规范（SOP） 一）收益管理规范 二）销售工作规范 三）团队操作规范 四）公关及客户答谢类、促销类活动策划规范 五）广告运作规范 六）各销售渠道操作规范 七）会议销售业务操作规范 预订服务操作规范 签订销售合同规范 财务信用管理工作规范 十一）审批权限规范 六、销售人员个人业绩统计 一）销售人员个人业绩统计表 二) 周总结表、周计划表(见附表) 三）市场营销部业绩考核方案（附表：销售经理业绩考核评估表） 七、新签约客户统计表 八、档案管理工作规范  组织结构图 市场营销总监 市场营销总监 预订秘书网络婚宴政府 预订 秘书 网络 婚宴 政府 商务公司 会议 公关 美 工 商务公司 旅行社 二、销售人员编制 实际共6人 市场营销总监 1人 美工与公关 1人 商务公司销售经理 2人 婚宴经理 1人 预订兼秘书 1人 三、岗位职责 一)市场营销总监 市