金洋会馆营销提案(doc7)(1)资料.docVIP

金洋会馆营销提案 一、背景分析：? 1、概述? 商务会所的概念是完完全全的舶来品。在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓的＂顶级＂会所,成为名流巨子们最爱流连的交际场所。? 会所经营者通过对高端客户休闲、交流习惯的准确把握，在提供给他们奢华自在享受的同时，更创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计,在些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影?响深远的商业活动。时下，许多经理人逢重要的商务洽谈，或宴请重要客人，也总是喜欢选择私人高级会所，因为这里环境幽雅，餐饮上乘，不受外界的干扰，招待起客人来不会因为太过正式而使双方拘束，也不会像在家里那样因太过随便而显得不太隆重。不定期的，这里还常有会员“俱乐”、加强相互间沟通的活动，有时则是相对严肃的讲座、论坛，以及轻松舒适的休闲娱乐。平时，这里通常是商务交际场所，周末，这里则成为一个家庭康乐消闲的理想去处，会员可以举家前来享用这里的娱乐设施，而这些通常都是免费的。? 2、商务会所的基本特征? 经营的基本原则→高收入、高回报? 基本特征：? →只对会员开放。? →收取高额会费? →能够进入顶级会所的人既富又贵? →会员是平等的。? →餐厅、酒吧、会议厅、娱乐设施的标准看起来和五星级酒店相同，但即有一种更温馨、更? 亲和的气氛。? →代表了神秘、奢华、尊贵气息的生活方式，低调、高品质的生活态度。? 二、