金融数学 企业的最佳生产销售方案计划.docVIP

企业的最佳生产销售方案 胡丽玲 信计801 摘要： 现在，任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去的问题。本文研究的就是企业的销售营销优化问题，目的是建立目标规划模型，获得不同假设条件下的最佳生产销售方案。首先，利用MATLAB软件对已知的一些数据进行处理，得到产品成本与订购量，产品宣传费与销售量等函数关系，引进偏差变量，再根据题意，列出相应模型，并利用LINGO软件求解，得到相应的最大利润，并得出最佳生产销售方案。 关键词：曲线拟合 营销方案 偏差变量 LINGO MATLAB软件 1.引言 企业生产产品销售，由于生产能力的制约，需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。 2.问题重述 对于所签约的销售合同和意向签约量（计划内），企业根据销售量向营销部发放经费（包括工资以及宣传费用等）；对于计划外销售的产品，实行承包制，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用（如产品的宣传费用等）由营销部承担。 宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电，其中包括：热水壶（1.5升，1.8升，2升）、豆浆机（0.9升，1.1升，1.3升）、电饭煲（2升，