格兰仕终端营销策略（1）.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 决胜终端之道 ?经过十多年的发展和普及，家电产品市场竞争异常激烈甚至达到白热化程度。激烈的竞争迫使企业不断在营销上下功夫，价格战、健康牌、白皮书、体验营销等，可谓花样百出，家电营销因此也成为行业发展的一大景观。近日，记者从格兰仕了解到，格兰仕当家人梁庆德的行为营销“德叔万里行”在业界被传为美谈，而这一情感营销方式也为格兰仕的市场起到了“转折”的作用。2002年上半年，格兰仕在国内市场的业绩徘徊不前，经营状况不理想。从7月中旬开始，格兰仕老总梁庆德亲自出马跑市场，前后9次出征，历时15个月，跑遍了全国30多个省市，近百个城市、数千个商家和终端。这就是业界持续关注的“德叔万里行”。一直以来梁庆德在市场上强调终端建设，提出了很多新理念、新思路，并付诸于实践，终于为格兰仕扭转市场颓势，迎来了大丰收。 ??? 市场业绩七成来自终端 ??? 梁庆德认为，市场业绩70%的功劳来自终端，终端有竞争力了，企业的销售数量和销售质量才可能提高。市场竞争的焦点转向终端，终端已经被营销学者们视为新的营销手段，企业纷纷更新观念，在终端上下功夫，搞好售点建设和促销员队伍建设。随着市场竞争白热化，现在的国内市场变得非常现实了，消费者的消费选择由盲从心理逐渐归于理性，他们由坚信做广告的产品就是好产品开始变得怀疑甚至