揭开销量增长背后的秘密资料.docVIP

　目前，国内众多的老字号企业都出现了不同程度的亏损，还有许多企业的产品虽然有一定销量，但是做广告，搞促销，销量一直徘徊不前，原因何在呢，其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象。 　　据说，某国一位总统携其夫人科妮基太太参观一个农场。在参观养鸡场时，科妮基太太问饲养员，隔多长时间公鸡向母鸡履行其义务?饲养员回答：“每星期十多次。”科妮基深有感触地说：“把这告诉总统。”当总统得知时，他问，“公鸡是否每次履行义务都是与同一只母鸡”？ 　　饲养员告诉总统：“每次都是与不同的母鸡。”总统听后笑着说：“把这告诉科妮基夫人！”　　 　　在动物实验中，雄性易被新的异性吸引，这种现象被性心理学家们称为“科妮基现象”。人也这样的，不管男人，还是女人，只是科妮基的对象不同而已，消费者更是如此，所以说让消费者忠诚，有时候对厂商来说，是一种一厢情愿的想法，这年头，除了老婆不能轻易换掉以外，还有什么不能换，这样与其被消费者淘汰，被竞争对手替换，作为厂商来讲，就要主动一点，不断创新，不断的研究市场趋势和消费心理，持续吸引目标消费者和潜在消费者，可能本质上的性能用途是没有变的，但是稍微在其他次要因素上调整一下，对消费者来说，可能就是新产品了。　　 　　说的直接点：老和一个人做爱，会性麻木，老购买一种产品，就会用麻木。消费者喜新厌旧必须引导他，迎合他，倚老卖老，销量自然提不起来。　　 　　刷新包装