关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示资料.docVIP

关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示 根据“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道管理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级管理体系，规范代理渠道管理，并根据销售合作商价值贡献明确合作等级，实施相应的资源配套管理，调动合作积极性。具体内容如下： 一、目的 利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序发展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的效果。 二、适用范围 已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。 集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。 三、分层分级原则 根据代理商综合实力、价值贡献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值贡献越大，代理商等级就越高。 四、等级评选方案 （一）等级评定说明 等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。 由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作管理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。 09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定主要根据代理商08年下半年价值贡献进行评定。 （二）评定标准 等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先根