T 典型业务-分销业务介绍.pptx

T+12.1典型业务处理之---分销业务介绍分销业务介绍紧密型分销T+应用松散型分销T+应用分销业务介绍分销的概念 根据著名的营销大师/view/175448.htm菲利普/view/175448.htm·/view/175448.htm科特勒的定义，/view/23446.htm分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种/view/68843.htm商品(Commodity)或/view/133203.htm服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括/view/462506.htm供应商(Supplier)、/view/1524336.htm辅助商(Facilitator)等。分销商业模式松散分销紧密分销经营状况：二三线品牌，代理商与总部粘性有限。经销商经营自主管理。数据松散：企业与经销商经营数据分离，通过分销商库存销量上报，了解其销售和库存情况，以便进行备货和配货协同需求：以提高工作效率为目的实现自助订单、自助对账等典型行业：大多数批发商适用松散型管理模式，如食品、化妆品、快消品等行业。经营依赖：对分销商控制力度比较强的品牌商，下级经销商只经营企业提供的商品，经营依赖性强，和多分公司的模式类似数据掌控：企业掌握下级经销商的明细经营数据，实时了解经销商的销售和库存情况以便备货和配货，还可掌控终端客户。协同需求：通过系统实现订单、对账、配送的协同典型行业：某些品牌商，例如汽车4S店、高档服装专卖店。围绕协同为核心需求围绕完全掌控为核心需求分销管理关键业务厂商核心管控点实时了解分销商的销售和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象客户资源集中，便于数据库营销与分销商之间的及时对账，防控财务风险 分销商关键业务与厂商及其他分销商的交流沟通日常销售与订货接收总部的发货并付款与厂商的对账及业务跟踪紧密型分销T+应用紧密型分销业务场景四川某孕婴连锁企业，通过三年的发展在市区逐渐开拓了15家自营店面。后期快速扩展业务，依托本市区的成功经验，辐射周边地区快速扩展加盟商，目前已经与其他人合作营业40多家加盟店，针对这些加盟店，统一配发软件进行销售的管理和日常经营的指导，总部并可根据加盟商的经营数据实现合理采购及生产。紧密型管理模式：实施难度大，适用经销商内部管理，基础数据集中在厂商，需启动多营销机构管理（或加盟店管理）。紧密型分销T+应用STEP 1 启用多营销机构（或加盟店管理）启用营销机构管理，可让经销商和总部用同一套账管理各自的业务账，并能实现经销商和总部的数据协同紧密型分销T+应用1、加盟店管理（不能使用“销售管理”的相关业务）适用于只是零售加盟的门店管理企业。其业务主要有：向总部要货（采购管理）；与总部往来管理；门店的库存管理；门店收银及业务管理；2、多营销机构管理（不能使用“零售管理”的相关业务）适用于没有零售需求的经销商企业管理。其业务主要有：向总部采购；与总部往来管理；库存管理；销售管理；3、批零兼营的经销商需同时启用两项加盟店管理与多营销机构的区别加盟店1、加盟店管理是为了连锁企业具备加盟店管理功能设置；2、加盟店管理与加盟店数量等无关。仅需启用加盟店管理即可。紧密型分销T+应用STEP 2 建立营销机构档案和操作员，分配营销机构组的权限新建营销机构时，系统会默认建立一个营销机构的管理员，默认分配分支机构所能拥有的功能权限和其自己营销机构的所有数据权限，和总部的所有存货数据权限紧密型分销T+应用经销商下达的采购订单，可协同到总部的销售订单，同样，总部做的销货单也可协同到经销商的进货单，避免重复录入数据STEP 3 下级营销机构登陆系统进行业务处理紧密型分销T+应用STEP 4 总部查看下级营销机构经营情况，进行数据分析松散型分销T+应用松散分销业务场景场景一（商超供货）：某家电品牌北京总代，企业老板王总在市区逐渐开拓了200多家超市客户，雇佣20个跑店员来管理超市供货这块业务。每个周，王总会与10个业务员开一次会议，来统计超市的库存情况，预计给超市的供货数量，每天都会与业务员通一次电话，了解他们的工作情况，每月一次与各超市对账。。场景二（大批发商）：XX公司是一家食品的区域代理商，区域内有上百家客户，以前通过QQ、电话、邮件、微信等方式订货，公司有四个打单员专门负责接电话、微信等方式接受客户订单，经常因为表述不清频繁沟通费事费力，老板也经常接到客户的投诉又发错货了等等问题。松散型分销T+应用（商超供货）—跑店管理STEP 1 启用跑店管理，跑店设置跑店路线规划，直接在百度地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直