石象湖全年营销方案.pptVIP

软文：递进式营销，从品牌到产品处处打动购房者 中国最大旅游度假区之一——保利·石象湖正式启动 保利·石象湖创别墅史上围观传奇 成都重拳出击，挑战三亚第一旅游城市地位。（副：保利三年内让亚洲记住“冬季亚龙湾，夏季石象湖”） 保利拟在石象湖万亩森林中启动140㎡精装低密单体物业产品线（副：其划时代设计理念颠覆中国地产行业产品观） 主：保利?石象湖，果然不负成都众望 （引全国上万组到访、首批次房源当日售罄） 中国3大旅行社，同步开辟保利·石象湖旅游专线 （副：成都，欲打造中国内陆第一旅游目的地） 景区亮相 产品亮相（悬念） 借势三亚，打出推广语 产品包装，体现专业价值 开盘热销，引发持续关注 体现专业价值与社会价值 部分软文标题节选： 占领主流媒体：电台，网站，户外全面铺开 媒体名称 推广时间 推广时长 推广形式 FM106.1 4月1-30日 每个钟头1次，共计19次 5秒整点报时+15秒广告 FM102.6 4月1-15日 8：00、8:15、18:30、19:00 5秒新闻赞助（8：00，19:00）+15秒广告 第一房产 4月15-5月15日 CDTV2/5套播 全月2分钟专题 站台 3月29、30、31 站台风暴 成都二环200块公交车站台 其他媒体排期表： 导视系统：集中覆盖，人尽皆知 公交站台 短时间覆盖成都城区所有主干道，形成全城话题，增强口碑传播 高速大牌 覆盖成雅高速沿线多处大牌，一方面影响非成都常住旅游客户，一方面起到项目导视作用 现包：现场截客，增强体验感与传达性 围挡桁架 在游客聚集处设置围挡桁架，引导客户走预订路线，同时有很好的截客效果。 销售物料 每一个户型都制作为独立的户型手册，不仅包括产品的位置，户型图等基本介绍，还要传达一种前所未有的度假生活方式，给客户造成一种想象空间，增强对项目的体验感。 专场渠道推介 作为一个远郊的高端别墅项目，不能像市区楼盘一样通过大量电销，陌生拜访和竞品截留的方式来进行销售。对于这种客户圈层性很强的项目来说，渠道渗透才是最直接最有效的销售手段。 专场渠道推介 项目销售目标梳理：通过高强度推广、渠道、活动拦截实现项目销售目标 蓄客方式 细分 预计有效客户量 推广 户外、媒体、报广 150 渠道 保代、世家 1000 合作代理公司 300 保利业主 300 公司各部门相关对接公司 300 花节期间现场拦截 300 活动 花节期间活动吸引来访 150 根据上表梳理，预计来访有效客户2500组； 考虑到市场因素，按照最低5%~6%的诚意金转化率计算，开盘前诚意金数量约150组； 由于诚意金缴纳的门槛与别墅客户的特殊性，预计开盘转化率约65%，即完成开盘100套、2亿的任务。 注：有效客户即为年薪50万以上，具备一定购买实力的客户 高峰论坛：渠道精准营销，直击目标圈层 论坛名称 时间 主要内容 参与人群 活动意义 石象湖高峰旅游论坛 3月17日 三大旅游集团集聚石象湖，为成都打造精品度假路线 国旅，中青旅，康辉旅社等三大旅游集团 制定石象湖旅游专线，预订长期合作方式 保利集团营销总监会议 3月24日 保利地产全国总监聚集为石象湖把脉 保利地产营销总监 保利系统内全面推广 中国乡村旅游节开幕仪式 3月底 在石象湖召开新式旅游方式开幕仪式 旅游，文化，媒体界人士 借势开幕式推广景区及度假方式 郁金香花节开幕仪式 3月底 石象湖郁金香花节开幕 旅游，媒体，界人士 花节启幕，形成景区号召力 石象湖媒体峰会 4月12日 媒体单位聚集石象湖召开新闻发布会 全国30多家媒体 集中宣传度假物业与创新产品 石象湖高峰论坛排表（部分）： 高端业主推介会：渗透保利品牌追随者 从2008年进入成都以来，保利成都公司的业主数量一直呈现连年翻番的良好势头，其中高端项目（蝴蝶谷，拉斐庄园，康桥，贝森等）的业主也有了深厚的积累。这些业主不仅有着足以购买石象湖的消费能力，同时也深受保利文化熏陶，是保利的品牌追随者，不仅有着在购买的可能，还能透过这些业主影响他们的圈层。 2009年 3000位业主 2010年 10000位业主 2011年 20000位业主 2012年 超过20000位业主 合作单位任务分配 高端客户具体要求为：业内精英人士、广告界或文化界知名人士、政府官员、其它行业高端人士（实际年收入100万元以上或车50万元以上的成功人士） 合作单位务必在3月23日前提交高端客户详细名单、具体到访时间、参观游览需求等，我司将为渠道客户提供必要的交通、门票、饮料、餐点等（不含住宿），如在规定时间内未能按照要求组织高端客户的合作单位，我司将处以500元/组的处罚，罚款将从各单位的代理佣金中扣除。 优联堂、实效机构，邀请50组高端客户，力道广告、思源经纪、胜友、汇合天恒、方圆置业各邀