外贸工厂沟通技巧.pptVIP

第25周周会讨论话题 在公司中，与供应商的沟通显得尤为重要，这不仅是为公司争取利益，更是对自己能力的一大考验， 一个机构没有客户不必存在，一个机构如果没有供应商，也不能存在。所以做好与供应商的沟通，首先自己的角色定位要清楚，包括：企业与供应商不只是单一的买卖关系，供应商应该是我们的战略合作伙伴，是为了解决我们自己的问题而存在的伙伴 沟通不好时，不但事情不容易做对，还不能得到好的工厂支持，得不到正确的信息与价位，最后也无法给客人提供好的支持。 一个小小的公式 如果你与工厂的沟通失误会50%，如果你与客人的的沟通失误会50%，如果你又是一个新手业务员，很多正确的做事方法也只能掌握50%，那如果没有其它的问题时，此时你的成功率就只有 0.5 * 0.5 * 0.5 = 12.5% 这是一个很准的检视自己改进的方法。 沟通技巧是很大的学问 商务上，做业务就是一个沟通对话的过程，谈的好的，交了好朋友，做了生意，赚了钱。谈不好的，忙了半天，生了一堆气，还要重新的找客人找工厂。 沟通的必要性 不好好的沟通，不必要的误会还真是很多。相对于与客人沟通而言，很多业务员都是很被动的与工厂沟通，并没有先主动建立起工厂的支持，打造自己的特点，以便能事先准备好能提供给客人的优良方案。 很多工厂的人员，书读的不多, 从小就是做学徒学起。未必能很好的理解我们