武汉公寓市场研究课件.ppt

武汉公寓市场研究;项目;重点项目分析;项目区位图;; 自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、大客户等事件影响成交均价略有下跌。;客户分析;置业目的;营销模式;项目区位图;该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。;;客户分析;置业目的;营销模式;项目区位图;项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数;在售户型产品;客户分析;置业目的;营销模式;项目区位图; 初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调整，起到了促进去化的作用。可以看到价??的与成交基本成反比，说明客户对价格较敏感。;在售户型产品;客户分析;置业目的;营销模式;特色营销模式;项目区位图;在售户型产品;客户分析;置业目的;营销模式;营销模式;项目;重点在售公寓分析;项目区位图;;销售模式;项目区位图;均价16500元/㎡，年初开盘，价格平稳;;销售模式;项目区位图;1月份入市，均价14000元/㎡，价格平稳。;户型及客群分析;销售模式;项目区位图;户型及客群分析;销售模式;项目区位图;价格有小幅上涨，调价之后销量出现一定下滑，月均销量15套。;户型及客群分析;销售模式;项目;项目名称;50.46㎡ 2*2*1 买一层送一层，性价比较高 功能较为齐全 无阳台设计，舒适度较差;其成交客户中，客户主要来源为鹦 王家湾片区，其次是汉口（主要为硚口片区）;其成交客户中，客户最为关注的是地段，其次是 未来升值潜力;项目于2015年6月28日首次开盘，推出308套房源，成交105套，去化率34%；截止目前共计成交163套公寓，均价9030元/㎡。 推售情况：本次推出F号楼，4T22H,17层，38-76㎡，共308套; 优惠：入会88享2000，开盘当天升级享99折，认筹5000享99折，一次性享98折，按揭99折; 均价：9000元/㎡; 销售情况：6月27日推出308套，销售105套，折后均价 9000元/㎡，去化率 34%; 客户群体：28-40岁, ,王家湾地缘性客户居多. 目前共计去化163套房源。;武汉绿地国博财富中心为纯商业项目，总建筑面积40万方，用地内将建设酒店、写字楼、SOHO公寓，商业广场、会展中心等。作为国博中心配套，能实现住宿，办公，购物，展览等多种商务功能。在项目南边有市政规划人工水系，整个商业街与国际博览中心通过架桥连接，方便游客来往。并将地铁6号线海洋乐园站引入商业内部，极大的便利游客出行。;50.46㎡ 2*2*1 买一层送一层，性价比较高 功能较为齐全 无阳台设计，舒适度较差;2015年3月28日首次开盘，当天去化157套，逐后每月销量在10套左右，成交均价稳定在9900元/㎡左右（含1500元/㎡标准精装）。;来电渠道;汉阳客户为核心，其中钟家村客户最多，其次为汉口江汉片客户，地缘性明显；主要通过路过（竞品）来访，其次为朋友介绍。充分说明本案城市级投资产品占位尚未落地，推广面尚未铺开。;大部分为高层管理与老板，以按揭贷款为主，主要通过朋友介绍成交，最认同地段发展与会展效益。充分说明本案客户为保守型中小投资客户。;核心因素为对投资回报率的不满意，其次为投资资金不足（大部分为投资到别处，本质依然是对投资回报的抗性）。;项目名称;44㎡ 1*1*1 空间紧凑，无明显浪费面积； ;其成交客户中，客户主要来源为鹦 鹉大道沿线，其次为钟家村和汉口 区域 ;其成交客户中，客户最为关注的是未来升值潜力 ，其次是水电费优惠和开发商品牌。;于2015年8月8日上午9点首次开盘，当天推出3#楼4-17层共计216套公寓，共计去化95套，成交率43.98%； SOHO均价10500元/㎡，LOFT均价16500元/㎡。 其开盘优惠方式为总价减4万，减免10年水电费，开盘97折优惠，按时签约98折，一次性付款99折，老业主再购99折。（水电费优惠不纳入房款优惠，优惠方式为先减后乘） 客户主要为鹦鹉大道沿线地缘性客户，另有少量汉口客户，年龄为集中在35-50的中年人群。 截止8月19日，3#楼共计去化118套房源。;项目名称;恒大御景湾精装公寓平面格局图; 恒大滨江中心写字楼面积段为109-1800㎡，8000元/㎡起，均价9000元/㎡（毛胚）。可整层购买，也可购买单套户型（优先大客户整层购买）； 约61-113㎡精装公寓，8999元/㎡起，均价10000元/㎡，送1800元/㎡全房豪装； ;公寓客群总结;销售模式总结