城乡联动团购会启动会讲解.ppt

万村千镇 · 抢雷丁 城乡联动团购会 活动概述 活动思路 思路：由一级经销商牵头组织，带动自己下属的二级客户，以城乡联动的形式，做好区域性的宣传，执行区域性的团购会，采取会议情景营销，提高客户转化率，实现带动区域销量的目的。 活动主题 主题：以“万村千镇 · 抢雷丁”为活动主题， 一级经销商做好城区内的宣传， 动用二级经销商做好乡镇村的宣传。 宣传方式 1、1辆LED车（可放音频）+3辆雷丁车（或者2辆喷绘车（带上喇叭）+3辆雷丁车）组成宣传车队，去城区及乡镇（赶大集）宣传，收集意向客户。 2、选取优质地点（商场处）摆放2—3台雷丁车，做定点展示，收集意向客户。 3、大面积张贴活动主题海报及大量发放DM单页进行宣传。 宣传方式 宣传车队 1辆LED车（可放音频）+3辆雷丁车 2辆喷绘车（带上喇叭）+3辆雷丁车） 宣传方式 定点展示 主要在商场、超市、学校、公园等人口集中的地方做定点展示收集意向客户 宣传方式 大面积张贴海报及发放DM单页 选择重点商圈、社区、村庄进行海报张贴及DM单页派发，收集意向客户，后期打电话，邀约意向客户到现场参加团购会。 所需物料 序号 名称 使用方法 建议数量 备注 1 单页 用于活动宣传期，外出宣传时大量发放 10000张 每家二级店500张，剩余一级自己使用 2 海报 用于活动宣传期，外出宣传时大面积张贴 600张 每家二级店50张，剩余一级自己使用 3 车贴 用于活动宣传期，张贴于宣传车队的雷丁车上 3对 张贴于宣传车队的雷丁车上 4 门票 用于意向客户的甄别及邀约客户到场的工具 30张 前期卖给意向大的客户，后期赠送 5 条幅 店面门头处悬挂，店面宣传 6条 每个二级也要有 6 地贴 张贴于店面门口处，店面宣传 1个 7 微信头像 此次活动有关人员统一更换自己的QQ及微信头像 8 背景板 用于活动现场布置使用， 1个 9 屏幕 用于活动现场布置使用 活动现场（当地一级经销商区域酒店） 活动现场 活动机制 为保障活动顺利进行，且活动在执行中经销商能够全身心投入，我们本次活动会为大家设立考核，同时会有3个前置条件 通过售票的形式，筛选优质意向客户，要求必须采取卖票的形式， 门票售价100元/张，可抵购车款，可退。 （1）每家一级经销商，制作团购会门票：50张； （2）每家一级经销商团购会宣传期间卖票至少25张； （3）团购会活动成交不少于10台。 前置条件一：团购会门票 活动KPI奖励政策 （1）现场成交≥3 台；额外500元/台奖励； （2）现场成交≥ 2 台；额外200元/台奖励； （3）现场成交≥ 1 台；额外100元/台奖励。 前置条件二：奖励政策（建议） 前置条件三：活动订车礼 现场购车赠送2000元大礼包 2000元购车大礼包 1、价值198元座套一套 2、价值278元脚垫一套 3、价值298元保养一次 4、价值328元四门贴膜 5、价值898的商业险 商务政策 车型 车款 起步售价 最终售价 费用投入 利润 雷丁D50 怡享 A A+3000元大礼包 增程版 乐享 福享 尊享 雷丁D70 新致享 新致胜 新荣享 新荣耀 雷丁 小王子 V9 V12 雷丁S50 乐享 福享 尊享 奢享 备注：启动会时现场订详细政策 费用支持 部类 物料名称 数量 规格 单价 （元） 总价 （元） 支持 费用金额 支持 政策比例 备注 宣传 单页 10000 份 0.08 800 400 1:1 必做（128g铜版纸）； 海报 600 份 2 1200 600 1:1 必做（157g铜版纸背胶）； 条幅 6 条 100 600 300 1:1 每个二级经销商一条； 宣传车 6 天 800 4800 2400 1:1 必做（1辆LED车，巡游6天宣传）； 执行 团购会的场地 （含音响） 1 天 2000 2000 1000 1:1 必做：交通便利，停车方便，酒店会议室 （含音响）； 主持人 1 人 600 600 300 1:1 寻找当地主持人即可 || 可业务经理直接主持； 礼品 1 份 X X 0 0 客户订车及抽奖的礼品，经销商自己采购使用。 合计 10000 5000 经销商资料下载平台下载资料处 * *