网络营销教学课件作者沈凤池王伟明编著第一章　网络营销概述.pptVIP

第二节　网络营销与传统营销 （６）企业促销被动性加剧。网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。 三、网络营销对传统营销的影响 传统营销体系的成功依赖于严密的营销渠道建设，并以大量人力与广告投入来占领市场，而这些在网络时代将成为过去。网络的特征决定了网上营销的特征，并彻底改变了传统营销模式。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与网络结合，不仅如此，网上营销能充分运用网上的各种资源，形成以低成本投入获取更大市场营销销售量的新型营销模式。这种新型营销模式对传统营销的改变主要表现在以下几个方面。 上一页 下一页 返回 第二节　网络营销与传统营销 １.顾客关系的改变 网络营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需要等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的联系并掌握他们的特性，对网络营销来说将是一个重要的课题。 ２.广告策略的改变 相对于传统媒体来说，网络空间具有无限展开性，在网络上做广告受到空间篇幅的局限较少。并且，迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。 上一页 下一页 返回 第二节　网络营销与传统营销 ３.对营销渠道的影响 通过互联网，企业可以与最终用