网络营销战略精讲-公开课件（讲义）.pptVIP

一、向经典致敬：模仿式营销 那一年，我们都成为了“山寨”中人 那一年，“山寨”以排山倒海之势力压群雄 什么是模仿式营销 大陆版“索吻女”事件 “索吻女”，原名杨雅晴，中国台湾人，2009年暑期在法国进修音乐硕士期间，在巴黎开展了她的“在吻百个男人”之旅，不论肤色、外表和职业，从男模到清洁工局势她索吻的对象。据她自己说：“我的动机很单纯，我就是想知道跟100个男人亲吻是什么感觉。”当时名噪一时，全世界的知名媒体几乎都报道过她。 “北京街头邀舞100人” 悦活女孩，真名胡菀清，又名胡心心，北师大舞蹈系毕业。该女孩在看到恬活舞林大会的招募令后，为了能上东方卫视的网恬活舞林大会的开场舞，于2009年12月在北京街头发起了一场“一个女孩的舞林大会活动”，此举得到路人的支持和鼓励，共邀请到100多位路人跳舞。此后该事件被网友曝光，在网上迅速积聚了很大的影响力，多家媒体对之进行了报道。 在2009年12月26日晚结束的舞林大会总决赛现场，恬活女孩如愿以偿的在主办方舞林大会的安排下，以舞林大会忠实粉丝、恬活果蔬汁铁杆拥趸的身份进入赛场，并最终登上舞台现场SHOW舞；作为“奖杯天使”向全国观众展示09主持人舞林大会的冠军奖杯，成为决赛阶段抢眼的亮点。 模仿式营销类型 简单跟随型：迅速获得注意，但也很可能迅速被淡忘，甚至找只恶评，毕竟网友的智商是不能被质疑的。 积极创新型：借助某成功的案例展开话题，操作过程中频出奇招，超越原有事件的影响力 “上海第一美女”——“淘宝第一美女” 沈丽君，网络红极一时的“上海第一美女”。起初，沈丽君是一个在淘宝网开网店的普通卖家，最终因为淘宝网的活动荣获淘宝网两届“旺旺之星”，自此她的照片便开始风行于网络，其人也被冠以“上海第一美女”的头衔。 尽管此女先后在不同场合声称，自己极其不喜被称为“第一美女”，但是这一头衔却成为她人生的最大资本。 李叶从高三就有了自己的淘宝网店，但是知道她上大学时，她的网店依然默默无闻。 2007年12月，李叶参加了淘宝网举行的展示网购生活的“淘斯卡大赛”，将自己一天的生活排成了图片：起床后喝一杯奶茶、在学校的草坪上上网、去淘货后拎着大塑料袋回学校…… 万事俱备之后，她为自己的作品想了一个极具创意的漂亮主题——“水煮鱼的淘气生活”，把这些照片贴到淘宝论坛后，透露了月赚两万块钱的信息。就是这“两万块”让李叶一夜蹿红。网络知名人士“十年”（又自称“十年奶奶”）无意在杭州抓拍到水煮鱼皇后在星巴克的照片，并把其拍摄的水煮鱼皇后的照片放在网上，网友更是热情高涨，引起社区、论坛跟帖火爆，吸引无数眼球。她的照片被转载到搜狐、TOM、雅虎等各大门户网站，引来近百万网民参与评论。网民们关注的一是她是否算得上“淘宝第一美女”，而是她真的能否月赚两万块。 直到今天，争论依然不休，但是“淘宝第一美女”的头衔为李叶带来了巨大知名度，为她的淘宝小店带来不少生意。而她于淘宝上开设的淘宝小店，一年之内已经成为了两钻卖家，已有超过500的好评并且好评率达到100%。在这次模仿式营销中，李叶延用了沈丽君健康、清新的营销路线，而且将自己的智慧、勤奋、积极进取的形象表现得淋漓尽致。 成功心得： 选择合适的模仿对象 尺度要拿捏得适度 融入励志故事 “‘水煮鱼皇后’代表了一种全新的网络美女类型：80后，网络美女，有才有智，自食其力，漂亮会打扮，有自我价值并能创造价值。” 二、不走寻常路：颠覆式营销 你说你的产品好，你的企业棒，那不是最好的广告，敢于承认自己的产品不好，甚至都出诸多缺点，自爆“家丑”，作为一种颠覆式的传播，自成一种具有轰动效应的广告。 动辄花费数百万元的费用进行制作和传播，视频在网络上的点击率和受关注程度还不如一条阿猫阿狗的搞笑短片。 在互联网上，不是所有别出心裁的想法都能赚的眼球，有些营销内容恰恰很容易引起网友的反感，比如芙蓉姐姐。 中国香港导演吴宇森导演打造的话语巨片《赤壁Ⅰ》，凭借史无前例的最大投资、庞大明星阵容和脍炙人口的经典战役，成为“华语电影史上吸进最快的影片”。2700万元的首映票房改写了中国首映票房纪录，而上映4天票房即突破亿元大关更是创造了中国票房神话。 在《赤壁Ⅱ》的真身还未正式出现之前，各种打着《赤壁》名号的恶搞版已经横空出世，首先是由《赤壁》团队制作的长达15分钟的恶搞片，其演员演技和场景道具堪称专业，网民对此的关注更是超乎想像。随后，一系列围绕“《赤壁Ⅱ》恶搞版”的恶搞由网民制作并不断传播，比如“恶搞赤壁国足版”、“恶搞赤壁高考版”、“恶搞赤壁三鹿版”……诸多“恶搞”围绕《赤壁》这部影片展开，其中