福建窈窕淑女美容美体连锁机构营销策划书资料.docVIP

福建窈窕淑女美容美体连锁机构营销策划书 一、福州市美容院情况调查分析 对于服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体。在福州市，已经登记注册的相关美容机构已达三十家左右，相对于福州这样一个大城市而言，数量不是很多，还有很大的开发发展空间，而且现有的美容院规模参差不齐、美容效果难以保证、信誉不高，同时作为此类消费群体，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。因此，作为一家规模较大、档次较高、信誉程度高的美容院必定会有很大的发展前途。 二、策划的目的 本次策划活动的目的是主要通过各种手段以达到增加店面人流量、吸引潜在顾客的目的。 三、吸引人流量、开发客户的基本方法 1. 广告宣传销售法。通过电视、报纸、电台、招贴画、宣传单等方式扩大客户群体。 2. 促销法。利用各种节假日或特别日子进行促销以巩固老顾客、吸引顾客。 3. 联合销售法。这种方法主要是借助成熟的协会或者组织联合进行销售以拓展潜在的客户。如市场上做得比较多的行业协会组织的免费咨询活动、与其他行业结盟（与电影院、西餐厅结盟）等，都属于联合销售法。此外，某个地区的几个企业联合组织的销售咨询活动也是一种联合销售法。 4. 举办活动法。不定期的举办一些公益活动，为潜在客户提供免费服务以达到宣传单效果。 四、营销策划 顾客来美容院的目的就是要其帮助自己达到美体的目的，要留住顾客