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PAGE 1 福建雅客集团营销策划研究 目 录 中文摘要……………………………………………………………………………1 英文摘要……………………………………………………………………………2 一、福建雅客集团简介 （一）公司简介……………………………………………………………………3 （二）产品简介……………………………………………………………………3 二、从“4P”角度分析雅客营销策略 （一）产品营销策略………………………………………………………………4 （二）价格营销策略………………………………………………………………5 （三）渠道营销策略………………………………………………………………6 （四）促销营销策略………………………………………………………………7 三、雅客营销策略的问题分析 （一）产品定位问题………………………………………………………………8 （二）价格定位问题………………………………………………………………10 （三）渠道销售的困惑……………………………………………………………10 （四）终端销售效果不佳…………………………………………………………11 四、雅客营销策略改进方案 （一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品……………………11 （二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力……………………13 （三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销