锦城花园营销启示资料.docVIP

锦城花园营销启示 从满足生存到关注生命——兼评锦城花园所启示的一种住宅开发思路（一） 住宅是用来居住的，这是它的应用价值，今天的商品住宅如果仅仅满足于这最基本的应用价值，显然不够。于是，住宅的审美价值日益成为衡量一所住宅优劣的重要指标。有一种说法也逐渐成为这个行业的流行语言，即最理想的人类住宅应该同时兼具应用价值与审美价值。从我们周遭的住宅发展，也能很清晰地找到一条由单纯实用到审美实用并重的发展线索。以广州房地产为例，曾经历过单体楼销售火爆的时期；后来人们知道了小区环境的重要，市场上逐渐由带花园的房子占据主导地位；再往下发展，趋势变得越来越明显，追求住宅内外的审美价值，将成为未来住宅销售时的重要竞争手段。注重住宅的审美价值，就是注重人的心理感受，从本质上说也是尊重使用住宅的每一个生命。因此，对生命各种需求的扎实研究和全方位满足，恐怕是下个世纪住宅开发所不能回避的一条道路。一所住宅的审美价值，既包括外部，也包含内部，而且都是由许许多细小的方面构成。我们常有这样的体验，大感觉远距离看上去漂亮的房子，一旦近距离观察，就会找到诸多遗憾与不便，这样的房子当然谈不上真正的审美价值。然而，当我们进入锦城花园小区内部，却发现它挺耐看，细微之处确实极少破绽，即便带有挑剔眼光的行内人士，也会对锦城的许多细节处理留下深刻印象。??? 锦城花园的外墙立面可以称其为新西洋古典风格，但又避免了传统