现代企业管理实务教学课件作者张钢模块二项目一.pptVIP

任务五 主营产品和经营计划 二、中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成。该制度主要在国内一些中型企业运用得相当多，对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前大部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 三、少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励。该制度主要在国内一些小型企业运用得相当多，不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 上一页 下一页 返回 任务五 主营产品和经营计划 最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为: 该城市最低生活保障(450元)+完成业务量x制定百分比(10%) 这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 四、分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的“底薪+提成”制度。 上一页 下一页 返回 任务五 主营产品和经营计划 五、达标高薪制 顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度。对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能