如何做好营销.pptVIP

什么是营销 无论是传统营销还是现在流行的网络营销，不管是哪一种，最主要的目的就是为了让顾客愿意购买商品，卖家能得到获利和名声。 目前营销人员的现状 业务员在苦恼或是感叹现在营销的不好做 市场过度低价竞争 顾客缺乏忠诚度，哪里便宜哪里跑，顾客来源不稳定 好多原因，其实是营销从一开始的【销售导向】转变成【顾客导向】的过程。 二者的差异什么 销售导向 卖家竭尽所能的用尽方法不管商品是不适合就是要顾客购买，从中获得业绩和利益，把目标放在卖东西上了 顾客导向 以顾客出发点来思考，销售人员根据顾客需求，帮他挑选适合的商品，提供专业的服务给顾客，现在以【服务】取胜 营销四步思考 第一步 了解自己拥有什么，特地了解产品 第二步 转换角色 第三步 假如你是顾客，你希望什么，带来什么 第四步 前俩个步骤结束后，你有许多方法和想法，一定要落到行动 一 签订合同 合同签署时注意事项 1.签约主体的审核 （1）在签订合同前，要认真搞好主体审查，看对方有没有资格做这笔交易，看对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用、经营情况，其项目是否合法。如果他有担保人，也要调查担保人。 二 现在销售面临哪些问题 （一）目前的大环境 国家政策的调整 山西经济的转型 煤炭行业的现