汽车营销基础教学课件作者曾金凤项目４.pptVIP

４. ３　汽车市场定位 企业制定一个好的市场策略比实施策略容易， 建立或改变市场定位通常需要很长的时间， 但丢失市场定位则很快。 一旦企业建立起理想的市场地位， 必须紧密监督并适时进行修改， 以紧随消费者的需要和竞争者策略的变化。 但是， 企业应避免突发性变更以免使消费者感到困惑。 ４.３.３　汽车市场定位的策略 ４. ３. ３. １　产品差别化策略 产品差别化策略指从产品质量、产品款式等方面实现差别。 寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 上一页 下一页 返回 ４. ３　汽车市场定位 汽车是技术密集型产业， 对于这样特殊的技术产业， 如果某一企业掌握了最尖端的技术， 率先推出了具有较高价值和创新特征的产品， 它就能够占据十分有利的竞争地位。 ４. ３. ３. ２　服务差别化策略 服务差别化策略是指向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。 企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上， 市场差别化就越容易实现。 如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立“进入障碍”。 服务策略在很多市场状况下都有用武之地， 尤其在饱和的市场上， 对于技术精密产品，如汽车、计算机、复印机等服务策略的运用更为有效。 上一页 下一页 返回 ４. ３　汽车市场定位 强调服务策略并没有贬低技术质量策略的重要作用， 如果产品或服务之中的技术占据了价值的主要部分， 则技术质量策略是行之有效的。