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买方市场条件下的市场营销 云南财贸学院学报1999.S1　　 孔凡云　　 1999.1 “买方市场”与“卖方市场”是相对的概念；在经济社会中具有明显不同的市场特征，而市场营销是一个比传统推销（或销售）更大的富有启发性和社会导向的学科概念，具有广泛而复杂的研究内容和操作过程，其在组织和社会中的重要作用，为越来越多的理论和实际经济工作者所重视。但是，市场营销观念并不是号召出来的，而是被市场经济的发展“逼”出来的。本文从普遍意义上探讨买方市场条件下企业市场营销问题。 　　“买方市场”与“卖方市场”是相对的概念；在经济社会中具有明显不同的市场特征，而市场营销是一个比传统推销（或销售）更大的富有启发性和社会导向的学科概念，具有广泛而复杂的研究内容和操作过程，其在组织和社会中的重要作用，为越来越多的理论和实际经济工作者所重视。但是，市场营销观念并不是号召出来的，而是被市场经济的发展“逼”出来的。本文拟从普遍意义上探讨买方市场条件下企业市场营销问题。　 　　一、我国已步入“买方市场” 　　买方市场是在市场经济体制下，在经济运行市场化、企业行业自由化、市场竞争规范化、宏观调控间接化、经济管理法制化的市场环境中，由于社会生产力的高度发展，商品日渐丰富，在“持续的总供给略大于总需求”的情况下出现的一种市场格局。 　　二十多年前，持国营经济和集体经济占主导地位和国家统一计划经济等观点，我国经济