面对面顾问式实战销售演示文稿.pptVIP

八、成交 成交意味着销售过程的成功，你认为怎么才成交？成交时应该注意哪些问题？ 为了让你的能力得到最大的提高。请写下你认为正确的答案，然后再下页，否则，请你不要往下一页翻：—————————————————————————————————————————— 答案：走好成交每一步 成交前准备 一、心理信念准备 1、成交的关键是要敢于成交 2、成交总在五次拒绝后 3、只有成交才能帮助顾客 4、不成交是他的损失 二、成交工具准备 1、收据、发票、合同书 2、笔、计算器等 就像一个有经验的猎人，上山打猎一定带好枪、子弹、猎狗、食物一样，想想看，当猎物出来才发现没带子弹会出什么后果？ 三、适合的环境和场合 人不对不谈，时间不够不谈，时机未到不谈，场合不对不谈。 成交中 一、大胆成交 新手害怕成交，不用担心，大胆往前推进； 二、问成交 直接发问，整套还是单件，定金还是全款， 支票还是现金等成交问句； 三、递单把合约书、笔送到客户手中，请他确认； 四、点头（鼓励他行动）