动态心电行业应用经验及案例.pptx

动态心电行业应用经验及案例 动态心电行业应用经验及案例 Part One 动态心电广州案例-国企 客户基本信息 来源部门：行业部 客户类型：政府机构，残疾人孤儿 销售数量：334人 体检费用：286元 出资机构：政府部门 客户类型：广州某退休管理办 客户分析 套餐内容 行业单经验借鉴 切实有效的健康管理 广州爱康行业部的10个免费体验名额中，检出有心脏疾病者4人。 方便优质的服务体验 等同三甲医院检查流程及结果，由顶级专家出具检查报告，但无需往返医院挂号排队。 独一无二的体检套餐 同行业中首推心血管套餐，全面呵护心脏健康 双方利好的医患关系 患者得到及时有效的心脏健康状况反馈，医生规避诊断不当的医疗风险。 减少心电彩超的压力 循序渐进的营销策略 现场易拉宝摆放醒目；健康手册发放及时；合理安排体检流程、节约受检者时间；销售人员主动上前交流，沟通动态监测意义。 Part Two 动态心电案例-国家电网 客户基本信息 来源部门：行业部 客户类型：四川某供电公司 销售数量：2800人 体检费用：1700元 销售人员：王欣 韩琴 客户分析 客户诉求 成单内容 服务内容 攻单经验 因为预算富余500元，客户反馈不要太高客单价的体检项目，成功推荐动态心电项目。 2800人，男士每人1100元，女士每人1300元。体检分三场进行，每场4-5天。 现场佩戴 集中收取 报告解读 定期为员工及离退休人员提供健康体检福利，更好的保障员工身心健康。 注意事项 客户普遍反映今年体检套餐相比去往年提高了一个档次，有了性价比更高的holter检查，更能吸引他们的兴趣和关注点。且同属一个单位， 该检查已经成为津津乐道的话题，关注度非常大。也是本次弃检率低的原因。 客户反馈 部分客户直接拍手叫好“这个厉害，我正想去做个这个呢”“我心脏有时候很不舒服，我必须戴够24小时”“医生跟我说过这个，这个特别好。”总之，对于那部分有一定认知度的客户，正戳中他们的要害和需求，把holter检查看的非常神秘和神圣，认可度非常高，少戴一分钟都不愿意。 爱康分院院长到医生护士，对于holter都关注度和认可度特别高，直接给客户主动介绍，尤其院长，都是跟客户说做了holter就用不着做普通心电图了。 针对部分嫌繁琐的客户，讲解holter和普通心电的对比，让其明白普通心电十多秒的时间和holter哪怕只戴一两个小时的数据毅然相差了几百倍，这时候客户会认识到两者之间的差距，毅然选择holter。holter并不一定非要戴24小时，时间由客户自己定，选择多多，弃检少少。 行业单经验借鉴 国内一流心电专家诊断 40岁以上 三高人群 健康管理 Part Three 动态心电案例-某教育局 客户基本信息 THANK YOU THANK YOU