连带销售技巧课件.pptVIP

连带销售技巧;课程提要 ;什么是连带销售; 连带销售的好处（顾客、公司、员工）; 进店人数x购买率x客单价;连带销售的最佳时间段;试衣前;试衣中;试衣后;连带销售的方法;上下搭配与里外搭配;连带销售可运用的语言;活动促销和特价介绍;连带销售可用的语言;新款介绍;VIP申办搭配;连带销售可运用的语言;连带销售的基础;连带销售中要注意的6个要点;3、用实物（模特）展示配搭效果；这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。 ;4、轻描淡写的建议观察客人的反应；在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨连带销售这把刀。;5、不要让顾客觉得你在硬销；导购两个字，分开来看，导是引导的意思，购是客人购买，连起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。 ; 6、切记一口吃不成胖子,俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。; 习惯被改变还是主动改变习惯？