关于如何在经销商营销中获得胜利的7种方法跟14个考核点资料.docVIP

新一代媒体的崛起以及传统媒体的日益淡化，这个已经不是新的消息了。快速增长的新一代消费者正在开发新的信息搜索习惯以及寻求使用不同的方式来获得产品信息。　　 　　经销商营销，正如这个名字所暗示的，是一种通过贸易渠道，通常是零售商，并针对消费者的直接的营销活动。在这种情况下，零售商也涉及到购买产品，这就意味着客户准备购买，无论是计划要买或是（在零售店中被）提示（购买产品）。　　 　　有组织的零售商越来越多，也越来越占主导地位并且他们的要求也可能越来越高。这些零售商知道，把产品列在自己的商店，他们可以要求得更多而不仅仅是一个传统的利润额或利润率。他们的要求可以包括陈列费用，物流费用，促销支持，以及其他购买收入的来源。鉴于在这种情况下的变化，令人遗憾，但确实是真实存在的是我们仍然看到相当大公司或组织的“销售经理”拜访大型零售连锁店希望只有他们的产品与价目表能够陈列在商家。 　　在这个更大更有组织化的零售商演化中，很自然的一件事情是当前的经销商营销需要引起更大的重视，鉴于市场营销活动最接近顾客。购买决定的决定实际上是一个手臂的接触！全球快速消费品公司，如雀巢，联合利华，宝洁公司早就开始从传统营销方式上转变成以经销商和存储市场营销。 　　这种转变不仅是要改变预算。它需要新的组织结构和组织角色。例如，品牌经理与经销经理之间需要紧密合作以了解零售商和消费者是如何选择商品的，然后再制定合适的品