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“官”渠道：各类市、县、乡、村行政公职人员  乡、村公职人员： 1、群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用 2、是农村的核心影响力中心 3、职务工资比较少，有赚钱欲望 1、能接受营销模式，入门较快； 2、有投入产出意识； 3、有人脉资源，起点较高； 4、具备在寿险业成功的基本特质。能认真工作，每天工作10小时是很平常的。 5、善于自我管理，喜欢自己做老板。 “商”渠道：在城乡从事各类商业经营、生意买卖的人员 会前邀约 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 步骤一：寒暄赞美 在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？ 通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 如果是电话咨询，要占主动。直接问年龄、学历、家是哪的？做过哪方面的工作？有没有过销售方面的经验等等？ 步骤二：开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 范例： 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？