某公司销售人员激励办法资料.docVIP

营销人员激励办法 总则 制定目的 为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定此办法。 适用范围 本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化，采取不同的激励方式。 权责单位 业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 激励方法 追求舒适者 一般年龄较大，收入较高。 需要：工作安全、成就感、尊严。 激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。 追求机会者 一般收入较低。 需要：适当的收入、认可、工作安全。 激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。 追求发展者 一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。 需要：个人发展。 激励方法：良好的培训栽培。 根据业绩状况，采取不同的激励方式 优秀销售人员，他们关心的是地位、社会承认和自我实现。 一般的销售人员，他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。 建立激励方式应遵循的原则 物质利益原则，制订合理的薪资制度。 按劳分配原则，体现公平。 随机创造激励条件。 附件 激励的几种常见方式： 培训和薪资：依本办法中的2点而定。 工人级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为四组：初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员。每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限。 提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，也有一些不愿意从事管理工作，而希望