跟分销商谈恋爱资料.docVIP

无论是与消费者的关系，还是与分销商的关系，就象一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝楚慕秦的花心本性；都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到的事。因为中小企业的资金实力不足对应市场支持力度不够；因为中小企业的品牌价值薄弱对应销售拉动力欠缺；因为中小企业在资源掌控上的短板往往对应自己在恋爱中的弱势地位。但，不容易做到也得做，因为，无论是采用渠道自营还是渠道他营，上游厂商，尤其是那些弱势的上游厂商永远都难迈过分销商的坎。木已成舟，广大中小企业又该如何与分销商谈好恋爱呢？又该如何减少甚或避免恋人的花心与负心呢？? ? 下面，不妨让我们从JH品牌的遭遇中汲取经验和教训，来反推如何赢取一个个能互相带来愉悦的恋人，如何谈好一场场具有多角关系的恋爱？? JH品牌的遭遇? JH品牌是个小食品领域的弱势品牌，其以速食鸡翅、鸡腿、鸡爪及牛板筋为代表的产品年销售额不足1200万元。但这仅仅是在其本省市场。在本土市场积累了一定的原始资金后，JH品牌决定使自己风味独特、地方特色浓郁的产品走向省外更广阔的市场。首先要打 的高地就是以成都为中心的四川市场。于是招商被提上了日程。? ? 在与有所兴趣的多个成都商家历经几番谈判后，不是因为对方嫌自己产品利润不是很高，品牌过弱，市场支持力度不大；