跟泓半山项目卖场开发简报资料.docxVIP

和泓半山卖场情况简报 项目位置：南延线极地海洋世界往南4公里处 卖场开放时间：8月22日 开放情况说明： 1、现场客户：客户总数约为15-20组 2、销售手段：诚意金交纳，对外报价：11000-12000元/平米 据不完全统计：定金交纳客户数量19，前期登记客户300组 3、优惠方式：交10万诚意金，总价优惠30万 4、客户梳理： 客户主要来访途径: 外展场登记客户电话通知，路过客户、少量报广到访客户 客户主要来自区域：城南为主，城西为辅，少量外地客 大部分客户对价格有一定抗性；但熟悉和了解麓山国际和蔚蓝卡地亚客户对区域无抗性 不了解区域客户抗性较大 5、销售卖点： 现场销售人员讲解核心卖点：临麓湖、成都罕见的坡地别墅的生态自然资源 6、本次推出房源情况； 本批次推出房源为1栋至38栋，共78户。分别为A1户型（310-316㎡）及C1户型（254㎡）。坡屋顶，地下室除车库外层高为3.3米。均为3+1的联排别墅。 7、其他方面： 据现场介绍内部认购约30套，主要是开发企业集团（北京总部）人员购买。 综合评述： 项目现场整体来看，市场反应不好也不坏。本期推出房源较少，只有78套。其内部认购30套。开盘时，预计销售方会采取措施制造紧张气氛，促进销售。 但从前期客户积累300余名客户的情况而言，卖场开放的诚意金转化率较低，还需持续关注，目前该了解在拟定推出客带客政策以及介绍