借力使力，低成本营销――名人e+e上市策划纪实资料.docVIP

央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……，2005年，国内营销界最热闹的舞台恐怕莫过于学习机市场各品牌的你方唱罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势，脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。 　　无疑这是一个不成熟的市场。 　　但是，乱世出英雄！ 　　…… 　　学习机市场是一个淡旺季特别明显的市场，经过了8、9、10三个月的喧闹，进入十一月份后，市场明显转淡，一些在旺季靠强力广告拉动的学习机品牌，在失去了强力广告的支撑后，销售更是一落千丈，惨不忍睹。相反，一些稳扎稳打，即便是在旺季也不过分依赖广告拉动的品牌，在市场转淡之际，反而越来越显示出其强大的竞争力和生命力。 　　这其中，名人e+e可谓是佼佼者！ 　　炒出来的学习机市场 　　学习机市场是靠广告炒出来的！ 　　在好记星没有进入这个市场之前，并不存在现在大家所称谓的“学习机市场”，之前有的只是电子词典，作为一个英语单词辅助查阅、学习工具，因为消费群有限，电子词典的市场并不大。因为小，这是一个并不被人注意的行业。因为不被人注意，各电子词典品牌间也都相安无事，各自守着一亩三分田。而好记星这个“门外汉”的到来，没有依照“规矩”办事，凭借创新的概念和保健品营销模式，不仅打破了这个行业十年如一日的现状，也让身在庐山中的“行内人”醍醐贯耳――原来电子词典市场的营销可以那样做。 　　于是紧随着好记星之后，电子词典市