解密王老吉-营销模式(doc7)(1).docVIP

解密王老吉 　两年来， 王老吉在 饮料市场红得发紫。一种下火的 饮料为什么能够火遍大江南北呢？许多营销专业人士发表了很多观点，经过本人跟踪调查，发现 王老吉营销成功的原因有5个方面，解密如下： 　　一、 营销模式： 　　 王老吉的 营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的 经销商， 经销商下面可发展多家邮差商， 王老吉把有专业配送能力的 分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的 营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如 娃哈哈的联销体—— 利润在各个分销环节的合理分配， 王老吉的 营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高 利润，提高各分销环节经营 王老吉积极性，红罐 王老吉给 经销商的到岸价是**元/箱，（完成销售任务年底再 返利*元/箱， 经销商任务不算太高，省级 经销商一般3000万元/年左右，区域 经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝 饮料食品公司（ 王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的 营销计划了），总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务 返利2元/箱，完不成 返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终