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北京市哲学社会科学“十五”规划项目　　　　　　　　　 　　　　中关村科技园区调研报告汇编 PAGE PAGE 263 借智借脑 立体营销 ——三星博文科技发展有限 责任公司调研报告 一、三星博文的经营状况 北京三星博文科技发展有限责任公司成立于1994年，是一家在北京高科技实验区注册的高科技企业。注册资金400多万元，有170多人，总部年营业收入2亿元左右。 1998年之前，三星博文科技发展公司一直在做恒升和伦飞的代理，1998年以后在和联想合作，当时联想也刚刚起步，做商用电脑代理、笔记本分销和掌上电脑分销，发展迅速。在北京拥有7个门市，在保定、广州、烟台和哈尔滨都有分公司。公司下设部门有：微机事业部、网络事业部、光学事业部、石化设备部、传感器及仪器设备部。 三星博文公司的经营理念是依赖科技、追求创新、尊重人才、服务客户；其经营方针是认真、求实、坦诚。 联想提出渠道转型后，三星博文科技也着手于整个体系的调整，增加零售环节，逼近终端，贴近用户，提供更多的产品和增值服务，最大的减少风险和出货的压力，“随着中国入世，信用体制的改变和完善，物流体系的变革，整个市场的格局将会发生根本性的革命”，届时分销、代理的承上启下的作用，将不复存在。在相当长的时间内，由于信用制度的缺陷，包括中关村就存在着“白条经济体系”，“大联想”的模式，还是有其生存空间。 要解决分销体系的赢利问题，厂